樓盤活動策劃方案怎么做？才能夠有人氣還有銷售-成都活動策劃網(wǎng)

時間：2019-12-18

　　樓盤活動策劃方案怎么做？才能夠有人氣還有銷售

　　當(dāng)前房地產(chǎn)項目搞活動，總是有兩種情況：一是活動策劃準(zhǔn)備很久，但沒人來；二是活動來的人很多，活動也很熱鬧，但不見成交。所以開發(fā)商總說策劃的錢花得很多，但不見實際成果和成效。

　　那么，樓盤活動策劃方案怎么做？怎么讓樓盤活動和實際銷售成果掛勾？

　　現(xiàn)在，很多樓盤都在通過活動聚集客戶，所以當(dāng)你的客戶參加的各種活動很多了，就會有活動厭煩癥，對活動沒興趣，不想?yún)⒓印?/p>

　　主要原因有：

　　1、是沒時間；

　　2、真心不感興趣。

　　什么樣的人對樓盤活動感興趣呢？

　　1、真心想買房的人；

　　2、樓盤有禮品或優(yōu)惠的；

　　3、已經(jīng)購買的業(yè)主想要福利。

　　其實就是3類人對樓盤活動有興趣，

　　1、購房者；

　　2、業(yè)主；

　　3、閑來無事湊熱鬧想要好處的人。

　　針對這三類人其實就是房地產(chǎn)營銷中所說的：意向客戶、老業(yè)主和編外經(jīng)紀(jì)人。當(dāng)你明白參加你活動的客戶是誰的時候，你就知道應(yīng)該怎么策劃樓盤活動，同進(jìn)促進(jìn)銷售。

　　一、針對意向客戶

　　渠道先行，不論是自家渠道團(tuán)隊還是分銷公司的渠道團(tuán)隊，先拓展客戶，找到目標(biāo)客戶之后，了解客戶類型、喜好和興趣點。

　　接下來就是收客、洗客的動作。所以這時策劃活動就是在收客和洗客，把優(yōu)質(zhì)客戶和高意向客戶洗出來。這時你的活動，其實很簡單周末或晚上暖場活動，推特價房和買贈活動，暖場活動要結(jié)合項目賣點、價值和開發(fā)商品牌提升這幾個方面展開。

　　活動目的：

　　1、提升客戶對開發(fā)商品牌認(rèn)知；

　　2、通過項目價值輸出提高客戶購買意向；

　　3、通過特價房、優(yōu)惠和買贈活動促進(jìn)成交。

　　以某遠(yuǎn)郊旅游項目為例，先由渠道和分銷拓展客戶，主要來自城市及周邊的養(yǎng)老和投資人群，客戶最大的興趣點是環(huán)境和服務(wù)。

　　營銷團(tuán)隊與開發(fā)商物業(yè)、服務(wù)團(tuán)隊配合，每周輸出項目的一個核心賣點，一個月六場活動，每場邀約意向客戶50-60人，現(xiàn)場配合購房送兩年物業(yè)費和養(yǎng)老會員服務(wù)，并推出部分特價房，每場成交3-4組客戶。

　　每場活動費用僅為1萬元不到，其中包括車費占3000-4000，實際活動成本僅6000-7000元，人均150元不到。

　　二、針對老業(yè)主

　　銷售、渠道和客服共同配合，針對老業(yè)主展開關(guān)懷活動，如業(yè)主生日會、業(yè)主聯(lián)誼活動、項目周年回饋業(yè)主活動，以及各種節(jié)日、紀(jì)念日展開老業(yè)主各種活動或贈送禮品。

　　通過以上一系列活動，加強(qiáng)老業(yè)主與項目之間的感情，同時也讓新老業(yè)主之間建立聯(lián)系，相互認(rèn)識。

　　一方面聽取業(yè)主的心聲，提升項目的服務(wù)和品質(zhì)，讓開發(fā)商更好為業(yè)主服務(wù)；另一方面，也是提升開發(fā)商和業(yè)主之間相互了解和理解的重要渠道。只有老業(yè)主對開發(fā)商服務(wù)和品質(zhì)滿意了，才能真的帶來新客戶。

　　某盤，一期項目交付，物業(yè)管理和服務(wù)跟不上，小區(qū)業(yè)務(wù)滿意度極低，通過項目銷售和開發(fā)團(tuán)隊調(diào)研業(yè)主滿意度僅為43%。

　　同時通過業(yè)主滿意度調(diào)研，項目開發(fā)團(tuán)隊了解業(yè)主不滿意的地方，針對業(yè)主的需求，項目展開了一系列物業(yè)服務(wù)提升的工作，包括小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生、物業(yè)維護(hù)、保安和安防等工作。并且在物業(yè)提升基礎(chǔ)之上，營銷團(tuán)隊又針對業(yè)主的喜好，展開了一系列關(guān)懷活動。

　　經(jīng)過三個月時間，在春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)活動前，又做了第二次業(yè)主滿意度調(diào)研，業(yè)主滿意度提升到78%，并且在返鄉(xiāng)置業(yè)中推薦成交26套房源。

　　三、針對編外經(jīng)紀(jì)人

　　某四線城市城市綜合體項目，項目僅為9個銷售人員，當(dāng)?shù)劁N售人員招聘不利，分銷、小蜜蜂也沒有合作資源。

　　為了解決項目銷售和去化問題，開始大規(guī)模發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人，一個月時間發(fā)展了5000多名編外經(jīng)紀(jì)人，兩個月發(fā)展了10000多名編外經(jīng)紀(jì)人。

　　針對龐大的編外經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)，

　　第一步要篩選出有購買力和愿意向親友推薦的經(jīng)紀(jì)人；

　　第二步針對優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、銷售技能的培訓(xùn)和促進(jìn)其向親友推薦；

　　第三步讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)人發(fā)展親友成為經(jīng)紀(jì)人。

　　這時針對紀(jì)經(jīng)人的活動就很簡單了，邀約到現(xiàn)場講解產(chǎn)品知識和項目情況，參觀項目，贈送小禮品?，F(xiàn)場登記經(jīng)紀(jì)購買意向和親友購信息，后期銷售人員跟進(jìn)經(jīng)紀(jì)人。

　　當(dāng)這個項目通過半年的全城經(jīng)紀(jì)人操作，200余套住宅銷罄，一期商業(yè)銷售了2萬余方。全城銷冠，同時商業(yè)銷售面積占到當(dāng)?shù)厝甑慕?0%的量。

　　所以房地產(chǎn)樓盤項目活動策劃如何有效？總結(jié)一下：

　　1、渠道先行；