Facebook是全球第一社區(qū)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook日活用戶已達22億，成為外貿(mào)企業(yè)品牌推廣的首選平臺。與此同時，F(xiàn)acebook的視頻比例直線上升，預計在2021年囊括79%的手機流量，由此看來視頻廣告已經(jīng)成為我們宣傳推廣的大趨勢。而作為視頻廣告的組成之一，文案在廣告創(chuàng)作前和播放中的作用不容忽視，是視頻效果的“命門”所在，接下來我們就三個方面為大家介紹文案的優(yōu)化技巧，助力視頻效果蹭蹭漲。

一、文案內(nèi)容優(yōu)化

一個優(yōu)秀的文案不僅能讓客戶了解我們的產(chǎn)品，更能讓客戶有興趣咨詢，甚至下單，接下來我們就來介紹具體的視頻文案優(yōu)化技巧。

1. 標題設計

一個好標題能夠幫助平臺精準推薦給我們的目標群眾，同時也對視頻打開率起重要作用。常用的產(chǎn)品標題組合結(jié)構(gòu)，有以下兩種：

屬性詞1+屬性詞2+屬性詞3+產(chǎn)品核心詞；

屬性詞1+屬性詞2+產(chǎn)品核心詞+屬性詞3。

Tips：產(chǎn)品核心詞不要重復使用；如果關鍵詞出現(xiàn)單復數(shù)，優(yōu)先使用復數(shù)；標題數(shù)字一般控制在30~60個字符之間。

2. 時長控制

對于我們來說，視頻時長并不是關鍵，視頻完成率才是保證品牌宣傳效果的重點。

對于插播視頻廣告，即放在其他視頻前或視頻之中的廣告，建議廣告時長為5到15秒，最多不超過31秒。

對于News Feed中的獨立廣告，建議創(chuàng)建15秒或更短的廣告。

移動廣告也越來越趨向于緊湊，平臺允許用戶在5秒后關閉不想看的廣告，因此6秒廣告成為各大平臺的未來趨勢，如何在這6秒展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品是視頻廣告的重點。

3. 腳本撰寫

產(chǎn)品視頻的制作，離不開一個好腳本！腳本主要是對視頻拍攝計劃的安排，其中視頻情景的設計則是重中之重，情節(jié)的設置需要遵循以下方向：

1）表述具體化

在視頻中我們經(jīng)常會出現(xiàn)形容詞，如Industry leader（行業(yè)領軍者）、Top level（最頂級），這在一定程度上有夸大的意味，客戶看的多了也就無感了。我們要做的就是在文案中盡量使用表達具體的詞語如數(shù)字來體現(xiàn)優(yōu)勢，如In 2019, we introduced the latest production line. Compared with ordinaryproducts, this new product has reduced the cost by nearly 25%.（2019年，我們引進了最新的生產(chǎn)線，與普通產(chǎn)品相比，這款新推出的汽車降低了近25%的成本）

2）站在客戶立場展現(xiàn)賣點

一般情況下，產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢就是賣點所在，針對的主題也是賣家。相比產(chǎn)品，客戶更關心的是產(chǎn)品如何解決他們的問題。所以文案要強化客戶立場，具體做法為：

一方面，了解掌握產(chǎn)品特征，包括產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、功能、適用行業(yè)等，選擇賣點。例如米面糧油等日耗品類，需求大，價格更能體現(xiàn)優(yōu)勢。而汽車、電子產(chǎn)品等類型，則質(zhì)量安全更有賣點。

另一方面，站在客戶的角度，將我們的產(chǎn)品特點，轉(zhuǎn)換為客戶能夠享有的益處。例如我們服務的汽車商，其文案為優(yōu)化前是這樣描述產(chǎn)品賣點的：Compared with other businesses, our products have a 4-yearafter-sales guarantee.與其他商家相比，我們產(chǎn)品有長達4年的售后保障。

要突出對用戶的益處，我們將其轉(zhuǎn)化成：“You don’t have to worry about after-sales problems, we provide you with three years of free after-sales protection.”您不必擔心售后問題，我們?yōu)槟峁?年的免費售后保障。

二、效果測試——拆分對比測試（A/BTesting）

經(jīng)過以上優(yōu)化，我們已經(jīng)有了眾多廣告方案，如何才能挑選出效果最佳、轉(zhuǎn)化最好的文案，除了經(jīng)驗總結(jié)，我們還可以更加客觀的進行測試。

Facebook的拆分對比測試（A/B Testing）可以幫助我們進行選擇，通過制作廣告A和廣告B，將不同的廣告文案創(chuàng)意進行分離測試，從而更科學的判斷文案效果。

廣告一：同一封面+文案1

廣告二：同一封面+文案2

操作步驟如下：

點擊廣告管理工具，進入廣告系列。點擊快速創(chuàng)建，選擇“拆分對比測試”，點擊變量選擇“創(chuàng)意”。在廣告組受眾（變量）版塊，創(chuàng)建A/B測試。

之后按照需要設置版位、投放優(yōu)化、預算和排期。審核通過即可等待廣告運行。

測試結(jié)束之后，可以按著成效分析，設計之后的廣告營銷策略。

Tips：每個廣告系列要保證預算相同，測試日期最好控制在4~30天。

三、工具篇——網(wǎng)站推薦，借鑒學習

1. 話題蹭熱點

熱門話題也是我們創(chuàng)作文案的重要素材，會幫助我們與客戶更好的互動，同時有熱門關鍵字的流量加持，我們的文案點擊率也不會太差。

Mundimago主要搜集了各大網(wǎng)絡，如Instagram、Foursquare等對美國最新事件的評論，對于客戶群集中在美國的企業(yè)來說是一個不錯的了解實事的平臺。同時網(wǎng)站右上方的探索世界中有46個國家和地區(qū)的熱門話題，幫助我們結(jié)合熱點，優(yōu)化文案。

2. 文案找靈感

對于外貿(mào)小白來說，腦袋空空、無從下手是我們進行內(nèi)容營銷的常見問題，這時我們可以借鑒一些大神作品尋找靈感，以下是兩個國內(nèi)外優(yōu)秀的營銷網(wǎng)站：

1）成都傳媒

在這個網(wǎng)站的文章、作品版塊都可以找到優(yōu)秀案例，發(fā)的“這些借勢海報”等等就可以是我們文案創(chuàng)意的借鑒素材。

2）Socialbeta

案例功能可以幫我們有針對性的查找相關領域的廣告案例，如我們經(jīng)營的汽車賬號就可以輸入“汽車”，查看各個品牌的以往案例。

該網(wǎng)站還專門設有榜單功能，推出了2019年度數(shù)字影響力榜單，同時在“話題”版塊還有“案例一周”，也推薦了許多榜單，如“本周最值得關注的 10 個案例”，其中的案例都可以為我們提供借鑒。

總之言之，我們在設計視頻廣告的文案時要注意內(nèi)容優(yōu)化，并進行效果測試，同時善于利用工具，通過網(wǎng)站查找和借鑒優(yōu)秀營銷案例。

作者：絲路贊外貿(mào)營銷

來源：絲路贊外貿(mào)營銷