一場疫情讓一切都亂了套，但寒冬已過，春日發(fā)芽，2020大家都進入了全新的行業(yè)領域，你是否還沒找到合適的推廣竅門呢？本期給大家分享的是情感行業(yè)、二類電商、旅游出行三個行業(yè)的營銷頁制作經驗和技巧，幫助你光速提升營銷頁的轉化率，從同行中脫穎而出！

1、情感行業(yè)

近年來我國的結婚率降低，離婚率持續(xù)走高，婚姻幸福感下降，成為了情感行業(yè)的突破點，隨著國人的收入水平提高，人們對于服務品質和精神層面的消費體驗有更高的追求，并愿意為個人情感問題所付費。因此引發(fā)了人們在情感層面上的消費升級。

通過數據統(tǒng)計，女性受眾的占比為74%，男性為26%，其中女性又分為已婚和未婚，平均年齡在25~44歲。

1、信息流營銷頁策劃

我們通過對情感行業(yè)洞察和人群分析發(fā)現，信息流營銷頁影響轉化的三個關鍵點：

第一、為了迎合目標受眾，視覺上運用女性色彩及形象進行情緒傳達，明確受眾關注點。

第二、采用測試題、H5、視頻等強體驗感的營銷手段進行投放，可加強體驗感。

第三、在頁面中加入激勵條件及驗證碼，幫助降低轉化成本，提升轉化質量。

2、3類信息流營銷頁解析

3、搜索營銷頁策劃

而搜索營銷頁內容體現最為關注的幾個問題:

1）在開頭盡量使用情景化的背景融入并提出疑問，直擊用戶內心疑慮，突出頁面核心內容

2）引導用戶在線尋求幫助，借機引入轉化工具，咨詢專業(yè)導師一對一解答問題

3）并給予解決方案，體現專業(yè)度，加深用戶對導師的信任

4）末尾處加入品牌背書、公司實力等權威信息展示，通過案例加固品牌，達到轉化目的。

搜索營銷頁案例：

2、二類電商

1、行業(yè)人群概況

畫像：35歲以上且低學歷的男性占比最多，成為主要購買力。

地域：前五地區(qū)包括廣東、江蘇、浙江、湖南、山東。

關注點：彩票股票、健康養(yǎng)生、實用工具、網絡小說等，均為中年興趣點。

2、常見5種營銷頁類型

營銷頁按創(chuàng)意內容和轉化形式分為5大類：

軟文類：常用于售賣書籍、燕窩等產品，附有表單轉化

微信加粉類：微信軟植入，常見于售賣土特產，白酒等產品

短頁面類：常用于有一定品牌知名度的產品進行優(yōu)惠券領取或直接購買

留表單類：常見于售賣充值卡、免費試用裝等產品

電商類：效果最好，且優(yōu)化靈活度最強，適用的行業(yè)最廣

3、營銷頁整體架構

黃金三屏原則，落地頁前3屏應展示清楚促銷信息與產品亮點，爭取在短時間內抓住受眾眼球，才能產生接下來的停留與轉化。營銷頁整體架構和設計包括8個部分：

建立信任：突出0元試用，消除用戶對產品質量的顧慮

引起興趣：利用活動促銷，從價格走勢體現優(yōu)惠力度

提出痛點：用痛點刺激用戶，為后續(xù)的產品做鋪墊

解決問題：充分展示產品的亮點

行動驅動：體現更多材料、角度等細節(jié)屬性，讓用戶更全面了解產品

口碑觸動：強調0元體驗驗貨評論，催化用戶轉化的情緒

權威佐證：展示產品質量證明，提升用戶對產品認可度

二次推動：再次強調0元體驗的點，催化用戶轉化的情緒

3、旅游行業(yè)

隨著我國新一線城市和二三線城市的發(fā)展以及社會觀念的改變，新的主力軍成為市場決定性因素，下沉市場成為新的發(fā)力點，用戶需求不斷增加，行業(yè)具有強大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、受眾人群分析

根據不同人群對產品的不同需求，受眾分為三種類型：

年輕群體：18-30歲，重點關注美食和個性體驗、出行預算、購物等

中年群體：30-50歲，以人文體驗、自然景觀為主

老年群體：50-70歲，出游目的在于放松享受身心、親友推薦

2、旅游行業(yè)5類信息流營銷頁

1）路線優(yōu)惠型：以售賣路線，領取優(yōu)惠信息為主，風格偏硬性廣告促銷。

2）攻略軟文類：仿平臺游記，站在資深玩家的角度教你最佳玩法，為你解憂答疑。營銷頁利用軟植入的方式達到潛移默化的效果。

3）仿平臺發(fā)布內容型：記錄旅游心得，體現真實感，打動意向人群。

4）手繪旅行攻略：以手帳的形式營造日記的感覺，在行程中穿插聯系方式，利用軟植入的方式進行引導加粉，加深信任度，促進轉化。

5）旅游路線H5：明確多條路線的優(yōu)惠線路，拋出強優(yōu)惠力度的信息和具有吸引力的路線，加入專人在線解答和優(yōu)惠信息，再次打動意向人群。

以上是本期給大家分享的?生活服務行業(yè)-情感咨詢/二類電商/旅游出行?落地頁搭建指南，優(yōu)化師投放參考。

作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司

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