活動形式最容易踩的坑

① 活動形式策劃的過于簡單。沒有對活動獎品與發(fā)放方式進(jìn)行詳細(xì)說明，活動規(guī)則說明得不清不楚，甚至還出現(xiàn)活動形式與活動目的不相匹配。

② 活動形式策劃的過于復(fù)雜?；顒用枋鲞壿嫴?、重點不突出，套路太多，規(guī)則和步驟復(fù)雜，給人感覺不真誠。

5種產(chǎn)品類型常見的活動形式：工具型、電商型、互金型、內(nèi)容型、教育型

① 工具型產(chǎn)品的常見活動形式

★ 它們的活動主要由產(chǎn)品經(jīng)理和市場渠道方面負(fù)責(zé)策劃，活動目的主要集中在拉新、留存、促活?；顒犹攸c：形式簡單粗暴、產(chǎn)品初期瘋狂砸錢、活動周期超長。

工具型活動形式舉例

② 電商型產(chǎn)品的常見活動形式

★ 電商類運(yùn)營公式：交易額=流量轉(zhuǎn)化率客單價復(fù)購率分享率

電商型活動形式舉例

③ 互金型產(chǎn)品的常見活動形式

★ 互金類運(yùn)營公式：投資額=流量轉(zhuǎn)化率單筆投資額復(fù)購率分享率

互金型活動類型舉例

④ 內(nèi)容型產(chǎn)品的常見活動形式

★ 主要圍繞內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容傳播的指標(biāo)展開。內(nèi)容產(chǎn)品的活動，在活動獎品投入不大，主要是考驗運(yùn)營的主題策劃和內(nèi)容包裝能力。

內(nèi)容型活動形式舉例

??注意：

無論你的運(yùn)營目的是引導(dǎo)用戶生產(chǎn)內(nèi)容，還是內(nèi)容傳播，都應(yīng)該基于產(chǎn)品內(nèi)容單元進(jìn)行開展。

⑤ 教育型產(chǎn)品的常見活動形式

★ 主要運(yùn)營目的：主要集中在提高課程銷售轉(zhuǎn)化率。

教育型活動形式舉例

【總結(jié)】

5種常見互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品活動類型

用TIP模型細(xì)化活動形式

活動形式需要滿足的要素：①有效的營銷工具；②有趣的互動場景；③有料的商品包裝。

TIP模型

■ 營銷工具 tools（如何讓用戶瘋狂買買買？）

主要是利用用戶的逐利心理進(jìn)行設(shè)置，它是活動抓住用戶的鉤子，是運(yùn)營在商業(yè)目的和用戶行為之間架起的橋梁。常見的營銷工具：

① 紅包，包含滿減紅包、無門檻優(yōu)惠券、返現(xiàn)劵、現(xiàn)金紅包等

② 折扣劵，有上線設(shè)置、有品類限制等

③ 新手特權(quán)，包含體驗金、預(yù)定劵等

④ 兌換劵，課程兌換劵、酒店兌換劵等

⑤ 虛擬服務(wù)，會員、積分、流量包等

⑥ 實物，只要是用戶再摸個場景下最需要的都是可以拿來做營銷工具，比如情人節(jié)里的玫瑰花。

??活動確定營銷工具的3個原則：

第一，根據(jù)運(yùn)營目的選擇營銷工具

第二，根據(jù)用戶生命周期選擇營銷工具，參考如下▼

產(chǎn)品生命周期

第三，細(xì)化你的營銷工具使用規(guī)則，參考如下▼

品類細(xì)分

■ 互動場景 interaction（如何讓用戶更愿意參與活動？）

通過各種各樣的互動場景來發(fā)放營銷工具，提升用戶拿到營銷工具的過程參與參與感和成本，以此來增強(qiáng)營銷工具在用戶心中的價值感。

1）常見的活動互動營銷形式：

① 拼團(tuán)；②砍價；③秒殺；④抽獎；⑤滿贈；⑥類電商。

??注意：

在選擇互動場景時，需要同自己的運(yùn)營目標(biāo)匹配，如果你的運(yùn)營目標(biāo)是提升用戶客單價，那就要用滿贈和類電商場景，如果你的目標(biāo)是新增用戶量，那就用抽獎、砍價的互動場景。

不同運(yùn)營目的的互動場景使用

2）有效的互動場景4個核心特征：

① 有門檻；②有概率；③有反饋；④有趣味。

■ 內(nèi)容包裝 pack（如何讓用戶更愿意傳播活動？）

內(nèi)容包裝方法

知識點總結(jié)

1）活動形式策劃可以從模仿開始。

2）當(dāng)說不清活動形式時，是營銷工具、互動場景、內(nèi)容包裝處理問題

3）運(yùn)營需要根據(jù)自己的運(yùn)營目的、用生命周期選擇合適的營銷工具。

4）互動場景主要是用來發(fā)放營銷工具，有效的互動形式是有門檻、有不確定性、有趣好玩的、有反饋的。

5）活動形式描述需 套用TIP活動模型。

TIPS:策劃活動的是三個關(guān)鍵詞

借鑒：非抄襲，平時注意收集優(yōu)質(zhì)活動案例，策劃時可用來找靈感。

借力：指內(nèi)部資源，或者可控的外部合作資源，可將活動的效果擴(kuò)大。

借勢：指外部大環(huán)境的情況，如討論熱點、行業(yè)、國家、政策等。

大家在做活動策劃方案的過程中，都會用到一些活動運(yùn)營工具，比如投票工具、抽獎工具等，我們紅星成都活動公司(88bf55.com/)提供了大量的投票模板和抽獎模板，針對每一種應(yīng)用場景都有相應(yīng)的解決方案，歡迎大家免費使用！