銷售型成都年會(huì)策劃活動(dòng)課程之步步為贏介紹：
課程背景：
銷售人員在銷售開始時(shí)說(shuō)了什么？是怎么與客戶進(jìn)行溝通的？我們?cè)鯓硬拍芪櫩偷淖⒁猓?br /> 銷售人員需要準(zhǔn)備哪些內(nèi)容材料來(lái)訪問(wèn)客戶？怎么樣對(duì)客戶進(jìn)行回訪才能打破此時(shí)的不想買僵局？
在引起顧客的注意后，我們?nèi)绾斡行У靥岢鰡?wèn)題，才能找到客戶的需求點(diǎn)和銷售臨界點(diǎn)？
在進(jìn)行采購(gòu)決策的過(guò)程中，一旦回到理性思考階段，就產(chǎn)生了大量的購(gòu)買反對(duì)意見："目前還不用不到，價(jià)格太高忒貴了，再考慮考慮"等，顧客不想選擇我們的背后隱藏著什么樣的購(gòu)買心理，此時(shí)又應(yīng)該怎樣有效地解決顧客的心里猶豫問(wèn)題？
那么顧客在銷售的后期為什么又會(huì)有這樣的猶豫心理呢？推銷員是如何促進(jìn)訂單的？促進(jìn)訂單交易的時(shí)機(jī)和有效方法？
課程時(shí)間：共兩天，每天進(jìn)行六個(gè)小時(shí)
授課對(duì)象：銷售主管、銷售代表、市場(chǎng)一線銷售人員

成都年會(huì)策劃活動(dòng)效益：
1、掌握顧客購(gòu)買的六種心理周期分析和個(gè)性分析
2、掌握銷售拜訪客戶的吸引力法則
3、掌握開發(fā)客戶需求的三、四步方法
4、掌握"聲音、色彩、畫面、理性與邏輯"四種刺激顧客需求的方法。
5、熟練運(yùn)用"積極和消極"技能，有效解決客戶異議
6、掌握銷售后期的四種機(jī)會(huì)和四種落錘方法，并進(jìn)行快速交易。
成都年會(huì)策劃活動(dòng)特色：
1、結(jié)合客戶購(gòu)買的六個(gè)心理周期，分析許多真實(shí)、新鮮、富有挑戰(zhàn)性的銷售案例
逐層解碼，一步一步打開客戶購(gòu)買的靈魂密碼！
2、課程有過(guò)程、工具、現(xiàn)場(chǎng)案例，是銷售人員全方位推廣金牌銷售質(zhì)量
提高黃金銷售技能的實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)效性、實(shí)踐性課程！