公司年會(huì)策劃方案很多時(shí)候是對(duì)我們當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)思路的一個(gè)解析，也是我們當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)思路的一個(gè)方向問(wèn)題，所以我們年會(huì)策劃人員組織了一場(chǎng)關(guān)于年會(huì)策劃的市場(chǎng)定位分析的特點(diǎn)和當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合的方式，對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)模式特點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)得出，年會(huì)活動(dòng)策劃。

　　作為新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，有著完全不同的營(yíng)銷(xiāo)思路：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)將占有正確的市場(chǎng)作為目標(biāo)，以營(yíng)銷(xiāo)管理成本取勝，是內(nèi)向型的營(yíng)銷(xiāo)模式；而知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)則以創(chuàng)造來(lái)確定市場(chǎng)為目標(biāo)，年會(huì)活動(dòng)策劃以新知識(shí)、高科技概念取勝，是外向型的營(yíng)銷(xiāo)模式。具體而言，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)突出表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　1．市場(chǎng)理念創(chuàng)新。從策劃滿(mǎn)足需要到創(chuàng)造需要。正如索尼公司總裁盛田昭夫所言，我們的計(jì)劃是用新產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)公眾，而不是問(wèn)公眾需要什么東西。公眾并不知道生產(chǎn)什么，而我們知道。所以想方法對(duì)于我們的產(chǎn)品和理念設(shè)計(jì)進(jìn)行一個(gè)整合，找到更好的表現(xiàn)方式

　　2．市場(chǎng)定位創(chuàng)新。從策劃“尋找”到“引領(lǐng)”。如美國(guó)杜邦公司是執(zhí)世界化學(xué)工業(yè)牛耳的大企業(yè)，在全球65個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。近年來(lái)，杜邦公司宣布面向21世紀(jì)的杜邦將放棄成功經(jīng)營(yíng)65年的“產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，創(chuàng)造美好生活”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與形象定位戰(zhàn)略，重新將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位在以可持續(xù)發(fā)展為核心的創(chuàng)造科學(xué)奇跡上，全力以赴向生物科技領(lǐng)域進(jìn)軍。杜邦公司正是利用“知識(shí)經(jīng)營(yíng)”的特點(diǎn)，充分發(fā)揮知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的魅力，尋找到恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展軌道，找到適合其發(fā)展的市場(chǎng)“生存空間”，從而可以自始至終保持世界企業(yè)和產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。

　　3．市場(chǎng)占有創(chuàng)新。從策劃占有市場(chǎng)份額到關(guān)注企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)能力。在這方面，美國(guó)企業(yè)表現(xiàn)出色，從計(jì)算機(jī)芯片286到奔騰Ⅲ，從模擬通訊到數(shù)字化通訊，美國(guó)企業(yè)正是依靠創(chuàng)新提高了主導(dǎo)市場(chǎng)的能力，逐步成為高科技市場(chǎng)中的主導(dǎo)力量。例如，柯達(dá)公司實(shí)施的“站在傳統(tǒng)與未來(lái)之間”的技術(shù)創(chuàng)新方案，開(kāi)發(fā)出數(shù)字成像技術(shù)，成為廣大消費(fèi)者可信賴(lài)的朋友，并引領(lǐng)市場(chǎng)走向未來(lái)。

　　4．營(yíng)銷(xiāo)資源創(chuàng)新。策劃從內(nèi)到外，追求共享。例如，耐克公司作為世界上最大的體育用品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其工作中心主要放在設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售上，而制造和生產(chǎn)則充分利用外部資源。戴爾公司也是如此，這足以體現(xiàn)出企業(yè)利用內(nèi)外部資源創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)效益的魔力所在。

　　5．消費(fèi)溝通創(chuàng)新。策劃從淺層溝通到深層溝通。例如，張?jiān)Ｆ咸丫普峭ㄟ^(guò)一種“葡萄酒文化”的傳播活動(dòng)取得成功的，它的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程實(shí)際上就是知識(shí)的傳遞過(guò)程，張?jiān)Ｍㄟ^(guò)各種講座、專(zhuān)欄，努力向消費(fèi)者傳播“葡萄酒文化”，使消費(fèi)者“日久生情”，慢慢地走進(jìn)它、接受它，而且產(chǎn)品與消費(fèi)者容易“地久天長(zhǎng)”?？梢?jiàn)，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)一箭雙雕，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也獲得了巨大的社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的“雙贏”。

　　成都活動(dòng)策劃很多的公司的案例都再向我們傳遞和找到一個(gè)更好的出路，對(duì)于很多達(dá)到我們最好的效果的年會(huì)宣傳效果來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常好的嘗試，加深我們對(duì)于一些營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)的定位分析，達(dá)到一個(gè)更好的年會(huì)策劃效果。