今天就以我的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)一下App線上活動(dòng)和線下推廣的一些玩法，希望對(duì)大家有所幫助。

一、基本功

1、無論是線上活動(dòng)還是線下活動(dòng)，在開始之前都要做好基本功——推廣前的分析。從用戶和需求出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品，進(jìn)行品牌的分析、定位和傳播。

用戶分析：用戶畫像（年齡，區(qū)域、性別。。。）、用戶使用場景、接觸用戶的渠道、受眾心理分析。

需求分析：需求分析，滿足用戶需求途徑。不同顧客同一場景下不同需求，怎么分類滿足。

產(chǎn)品分析：怎么利用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足顧客需求，產(chǎn)品怎么樣創(chuàng)新以提高用戶滿意度，競品做了哪些動(dòng)作

品牌分析：品牌指的是個(gè)性，怎么樣用個(gè)性引發(fā)用戶共鳴，產(chǎn)生同理心，進(jìn)而增加情感，提升品牌忠誠度，成為忠實(shí)用戶。

二、線上推廣的玩法

1、在進(jìn)行線上用戶分析時(shí)一定要注意常見的幾個(gè)誤區(qū)。

活動(dòng)越頻繁用戶粘性越大

參與用戶越多說明活動(dòng)越成功

活動(dòng)種類越豐富越好

門檻太高，人人都能參與

2、線上用戶活動(dòng)要注意的因素有四點(diǎn)：

不要為了活動(dòng)而活動(dòng)

一切不以用戶為目的的活動(dòng)，都是耍流氓

活動(dòng)對(duì)品牌影響

活動(dòng)需對(duì)品牌有正向，積極的作用，有爭議的事情，慎做。

活動(dòng)預(yù)算

預(yù)算決定活動(dòng)怎么樣舉報(bào)，不是決定能不能辦。

活動(dòng)目的及方向

品牌傳播、銷售、提升粘度、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、完成KPI等

3、針對(duì)用戶的線上活動(dòng)一定要有創(chuàng)意，怎么賦予活動(dòng)一種創(chuàng)意，一種新鮮、吸引點(diǎn)，可以從這幾點(diǎn)著手。

營造稀缺感

稀缺資源永遠(yuǎn)是用戶追逐的對(duì)象。，用戶對(duì)于太多的東西天然無感

激發(fā)競爭意識(shí)

競爭和比拼是人的天性，只需要為它創(chuàng)造一個(gè)空間，這種天性就會(huì)被激發(fā)出來。

賦予某種炫耀

炫耀、秀自己的理由愿意讓用戶分享

通過對(duì)比營造超值感

賦予尊崇感和被重視感

營造強(qiáng)烈情緒和認(rèn)同

我以大家都很熟悉的“三節(jié)課”的文案來舉個(gè)栗子：

·簡潔版文案：

三節(jié)課提供產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品運(yùn)營的課程，業(yè)內(nèi)最牛，特別牛逼，快來報(bào)名上課吧！

·營造強(qiáng)烈情緒與認(rèn)同版文案：

我們是幾名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營，從業(yè)十年，從不知名小公司一路成為BAT等一線互聯(lián)網(wǎng)公司總監(jiān)。

這十年生涯，我們?nèi)孔约好罎L打走過。其中尤其記得，在我們?nèi)胄械那?年里，從沒有人跟我們系統(tǒng)講過，到底什么是產(chǎn)品，什么是運(yùn)營，產(chǎn)品和運(yùn)營該怎么做？

這個(gè)只能靠自己摸索來得到成長過程，痛苦低效且漫長無助。

經(jīng)歷了這些的我們，太知道對(duì)于新人來說，擁有一套成體系，能把產(chǎn)品和運(yùn)營講清楚，且還富有一定實(shí)踐指導(dǎo)性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，是多么迫切，多么需要。

這成為了我們想要做好這套課程的初心。

如今，歷時(shí)3年，線下授課累計(jì)超過1000小時(shí)后，我們終于把它變成了一套在線課程。希望它能夠幫到你一點(diǎn)點(diǎn)。

4、活動(dòng)策劃及準(zhǔn)備有五點(diǎn)需要注意。

明確活動(dòng)目的

有創(chuàng)意和亮點(diǎn)文案

充分借勢，借力

發(fā)揮用戶力量

爭取最多的活動(dòng)支持

5、活動(dòng)策劃準(zhǔn)備好了，接下來要注意的就是執(zhí)行與管控?；顒?dòng)做得好不好，執(zhí)行和管控是關(guān)鍵，無論策劃、創(chuàng)意再完美，重要的還是執(zhí)行。

數(shù)據(jù)把控

爆點(diǎn)挖掘

節(jié)奏掌控

獎(jiǎng)項(xiàng)公開

6、很多人都在強(qiáng)調(diào)，也是往往被大家忽略的就是復(fù)盤工作

三、線下推廣的玩法

1、首先和大家列舉一下常見的線下推廣方式：高校代理、社會(huì)渠道、專業(yè)推廣平臺(tái)。

2、在做線下活動(dòng)推廣時(shí)，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

3、線下活動(dòng)推廣的其他運(yùn)營之道，相信很多人都了解了，我不再多說了。在這里總結(jié)一下我自己感悟的“線下推廣方法論”——細(xì)、深、盯、促。

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作者：運(yùn)營小咖秀

來源：運(yùn)營小咖秀