1.你的目標(biāo)到底是什么？

很多客戶一上來(lái)就會(huì)和我說(shuō)：

“我要做個(gè)策劃方案，多少錢一份？”

這個(gè)時(shí)候，我總是不厭其煩地問(wèn)一個(gè)同樣的問(wèn)題：

“請(qǐng)問(wèn)你這份策劃方案，希望達(dá)成什么目標(biāo)？”

幾乎所有的客戶都會(huì)說(shuō)：

“當(dāng)然是增加銷量，提升人氣，樹(shù)立品牌知名度?。?rdquo;

他們的言語(yǔ)間，透露出一股驚訝和懷疑，仿佛我這個(gè)問(wèn)題很可笑。

做方案不就是為了提升銷量提升人氣提升知名度樹(shù)立品牌嗎？這還用問(wèn)？

客戶不專業(yè)是給我們機(jī)會(huì)，可是客戶太貪心，卻是在制造問(wèn)題。

99%的客戶都希望一個(gè)方案能解決所有問(wèn)題，一個(gè)方案可以在任何時(shí)候通用，一個(gè)方案能實(shí)現(xiàn)增加銷量、提升人氣、擴(kuò)大品牌知名度……等等所有目標(biāo)。

2.成都活動(dòng)策劃公司一份策劃的目標(biāo)應(yīng)具備哪些特征？

沒(méi)有人能一口吃成一個(gè)胖子。

越是急于求成，越是貪多貪全，反而適得其反。

每份策劃，都該有且只有一個(gè)主目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是明確的、邏輯的，有階段性時(shí)間的、通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐茖?dǎo)，一環(huán)扣一環(huán)的分析，可得以實(shí)現(xiàn)的，有具體的指標(biāo)，可量化可分解的。

實(shí)現(xiàn)了這個(gè)階段性目標(biāo)，才好做下一步工作部署和推進(jìn)，才能迎來(lái)下一階段目標(biāo)的確立。

你一個(gè)門店剛開(kāi)業(yè)，你就要提升知名度？你有知名度嗎？

你一個(gè)企業(yè)，自己的產(chǎn)品體系、營(yíng)銷體系還沒(méi)完善，就談品牌，現(xiàn)實(shí)嗎？

3.怎么確定合適的策劃目標(biāo)？

比如，一家新開(kāi)的麻辣燙，屬于街頭常見(jiàn)的那種餐飲店鋪，位置在三線城市市區(qū)某條街道上，周圍有商業(yè)街區(qū)，也有住宅小區(qū)，附近有同行，有所大學(xué)，老板想做一份營(yíng)銷策劃，請(qǐng)問(wèn)該怎么確定這份策劃的目標(biāo)？

我建議可以這樣來(lái)思考：

新店鋪，最需要做的是什么？

讓利促銷打折送飲料？請(qǐng)人廣發(fā)傳單人手一份？演出搞活動(dòng)造勢(shì)聚人氣？

都不是！

麻辣燙的主要客戶群體是女大學(xué)生，作為新店鋪，首要目標(biāo)應(yīng)是讓自己的準(zhǔn)客戶知曉店鋪及店鋪的特色和優(yōu)惠。

讓利促銷和針對(duì)性發(fā)傳單可以針對(duì)準(zhǔn)客戶營(yíng)銷，從而為這個(gè)目標(biāo)服務(wù)，但是搞活動(dòng)、廣發(fā)傳單明顯欠缺針對(duì)性。

綜合以上，這家麻辣燙，第一份營(yíng)銷策劃目標(biāo)可以定為：讓附近這所大學(xué)的女學(xué)生，第一時(shí)間知曉麻辣燙位置及特色，同時(shí)附贈(zèng)上優(yōu)惠券。

4.客戶的目標(biāo)和策劃的目標(biāo)一樣嗎？

再比如，一家做珠寶定制的工作室，想要入駐上海市一家商場(chǎng)，需要做一份品牌入駐方案，那么，這份方案的目標(biāo)是什么？

有人會(huì)說(shuō)，不就是成功入駐商場(chǎng)嗎？

這不是方案的目標(biāo)，這是做方案的客戶的目標(biāo)。

客戶的目標(biāo)和方案的目標(biāo)，有時(shí)候并不一致，但是也不會(huì)矛盾。

因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了方案的目標(biāo)，就等于可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)。

這份方案的目標(biāo)應(yīng)該依據(jù)該商場(chǎng)的定位及入駐要求，來(lái)確定方案的目標(biāo)。

如果商場(chǎng)定位是藝術(shù)型高端商場(chǎng)，對(duì)入駐的要求是高端品牌；那么方案的主要目標(biāo)就是從品牌故事、定位、產(chǎn)品、包裝等各方面，凸顯品牌的高端和個(gè)性化。

如果商場(chǎng)定位是綜合型高端商場(chǎng)，對(duì)入駐的要求是銷量。那么方案的主要目標(biāo)就是制定詳細(xì)的宣傳推廣策略，讓對(duì)方知曉品牌可以保證銷量。

5.做方案如同做人，均為目標(biāo)而生

其實(shí)，做方案，就像是在做人，都是為目標(biāo)而生。

沒(méi)有目標(biāo)的時(shí)候，我們渾渾噩噩，探尋生命的意義；

有目標(biāo)的時(shí)候，我們一步一步，朝著目標(biāo)跋涉；

一家企業(yè)，在成長(zhǎng)過(guò)程中，可能需要做無(wú)數(shù)份策劃方案；需要制定無(wú)數(shù)個(gè)大大小小的目標(biāo)；

這每一個(gè)目標(biāo)，雖然各不相同，但都有著一個(gè)共同的方向，朝著同一處發(fā)力——為了企業(yè)做大做強(qiáng)。

做人亦是如此。

小時(shí)候，我們的目標(biāo)多半是順利通過(guò)各項(xiàng)考試，考取高分；

畢業(yè)了，我們的目標(biāo)是找個(gè)好工作，拿到高工資；

談戀愛(ài)了，我們的目標(biāo)是感情順利，能白頭到老；

這無(wú)數(shù)個(gè)大大小小的目標(biāo)，有的實(shí)現(xiàn)了，有的放棄了，有的失敗了，但都成為我們的人生軌跡，推動(dòng)著我們成長(zhǎng)為一個(gè)更成熟更優(yōu)秀的人。

策劃如做人，人生需策劃，制定好自己人生每一階段的目標(biāo)，并付諸有效執(zhí)行，我們會(huì)獲得更多的成就，擁有曾夢(mèng)想過(guò)的人生。