元旦是新一年的開(kāi)始，也是過(guò)去一年的結(jié)束，這對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)都有著非常重要的意義。雖然只有這么一天，但元旦和其他的節(jié)日、節(jié)氣一樣，在營(yíng)銷上都大有文章可做，而且作為一個(gè)國(guó)家法定節(jié)假日，在假期這一天消費(fèi)量可以達(dá)到很高，尤其是在跨年夜，更是讓很多人都充滿了期待。所以借勢(shì)元旦非常有必要，而且商家們也可以玩出很多新花樣。

在跨年夜里，大多數(shù)人都會(huì)看重這份儀式感，或是和三五好友歡度良辰，或是在社交平臺(tái)留下只言片語(yǔ)，總之，對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，這個(gè)承前啟后的夜晚充滿著很多意義?？駳g、回憶、總結(jié)、展望，都是這個(gè)日子的關(guān)鍵詞，如果品牌要吸引人們的目光，那么從這些關(guān)鍵詞入手會(huì)是很好的選擇。

距離新的一年只有一個(gè)月了，品牌要在元旦或者跨年夜這個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)凸顯出一份存在感，不僅需要提前做好準(zhǔn)備，還可以提前下手預(yù)熱?；仡櫼酝恍┙?jīng)典的元旦營(yíng)銷案例，可以帶來(lái)很多啟發(fā)和借鑒價(jià)值。

營(yíng)銷案例一：支付寶年度賬單

回顧和總結(jié)是跨年夜的一大項(xiàng)目，很多人會(huì)在一年的最后一天做一個(gè)年終歸納，對(duì)自己過(guò)去的一年發(fā)表感想。為了應(yīng)景，支付寶也為用戶們自動(dòng)生成了一份專屬的年度賬單，讓大家看看一年中自己的花銷數(shù)目、錢都花在了哪些方面、和去年相比多花了還是少花了，等等。在支付寶的賬單中，用戶在各個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)占比可以非常清楚地統(tǒng)計(jì)和顯示出來(lái)，包括生活繳費(fèi)、話費(fèi)充值、線上消費(fèi)、線下消費(fèi)等，此外，公益環(huán)保、信用守約、出行次數(shù)、具體的消費(fèi)場(chǎng)景，都可以做出一個(gè)客觀而準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。通過(guò)這些獨(dú)一無(wú)二的數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)，最終還會(huì)給出一個(gè)總結(jié)性的排名，并生成一個(gè)新年關(guān)鍵詞，為新的一年送上誠(chéng)摯祝福。

這樣的一份賬單，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是非常便利和驚喜的，因?yàn)橹Ц秾氂么髷?shù)據(jù)為每一個(gè)用戶自動(dòng)生成，每一份賬單都會(huì)獨(dú)特的，但通過(guò)地區(qū)排名和好友排名，又將用戶與用戶之間聯(lián)系起來(lái)；用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)，總結(jié)了用戶一年中地消費(fèi)條目和數(shù)額，并且還非常貼心地在每一項(xiàng)數(shù)據(jù)后加上一句暖心的評(píng)價(jià)，在讓用戶得以全面回顧的時(shí)候體會(huì)到自己的個(gè)性和支付寶的關(guān)懷；賬單清楚地給出了用戶們想要的回顧和總結(jié)，并向用戶送出了新一年的祝福，誠(chéng)意滿滿，令人感動(dòng)歡喜。在這些優(yōu)點(diǎn)環(huán)繞下，用戶們都非常有熱情把自己獨(dú)特的賬單分享出來(lái)，或是感慨，或是和好友比較?？傊Ц秾殲橛脩魝冏龊昧藢俚哪甓荣~單，讓他們都能夠不費(fèi)吹灰之力看到自己的消費(fèi)過(guò)往，不僅實(shí)用，還充滿人文關(guān)懷，將支付寶的功能與元旦的節(jié)日氛圍融合得非常緊密。

支付寶的年度賬單是非常經(jīng)典的新年?duì)I銷案例，在此之后，很多品牌都紛紛效仿，并且已經(jīng)成為了很多品牌年末的慣例，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，每一年這種賬單都非常受用。

營(yíng)銷案例二：杜蕾斯畫(huà)報(bào)盤點(diǎn)“愛(ài)的模樣”

在很多人的印象中，杜蕾絲是一個(gè)非常俏皮又很“污”的品牌，不僅因?yàn)槠洚a(chǎn)品，更因?yàn)槠錉I(yíng)銷風(fēng)格塑造了這一形象。和以往不同的是，杜蕾斯在2017年的最后一天發(fā)布了一條“杜蕾斯畫(huà)報(bào)”的微博，講述了這一年一系列“愛(ài)的模樣”，非常走心。

畫(huà)報(bào)的主題是“愛(ài)”，用漫畫(huà)的形式展現(xiàn)出了2017年出現(xiàn)的關(guān)于愛(ài)情的熱點(diǎn)事件，并對(duì)每一個(gè)事件給出了非常精辟而感人的評(píng)價(jià)，比如2017年2月14日“《La La Land》告訴我們相愛(ài)的方式并不一定是朝夕相對(duì)”，2017年的春節(jié)“手寫(xiě)福成為向女友表白的新方式”，8月8日“九寨溝地震，一對(duì)情侶在危機(jī)時(shí)刻，男孩用身體幫女孩擋住飛來(lái)的石頭”，還有諸如李晨求婚范冰冰、宋慧喬宋仲基因戲結(jié)緣等娛樂(lè)圈佳話，在列舉了這些關(guān)于愛(ài)情的熱點(diǎn)事件后，杜蕾斯畫(huà)報(bào)還進(jìn)行幾段總結(jié)式的評(píng)價(jià)，既俏皮又顯現(xiàn)出了細(xì)致入微的體貼，比如“2017年，我們知道了女孩兒開(kāi)始涂口紅才是真正地吃飽了”“男女之間的最萌身高差要控制在25cm以內(nèi)”等。

在畫(huà)報(bào)的最后，杜蕾斯發(fā)出了一句非常扎心的問(wèn)候“2017年，你愛(ài)情的春天來(lái)了嗎？”后邊一轉(zhuǎn)帶來(lái)2018年的美好祝愿“2018，虛位以待”。這一副內(nèi)容豐富的漫畫(huà)，回憶了過(guò)去一年人們津津樂(lè)道的愛(ài)情，勾起了人們的回憶，同時(shí)也用這些真實(shí)美好的愛(ài)情引發(fā)了大眾的共鳴；漫畫(huà)簡(jiǎn)潔生動(dòng)，文案搞笑溫馨，非常體現(xiàn)杜蕾斯的用心。在當(dāng)晚接近零點(diǎn)時(shí)，杜蕾斯又發(fā)布了兩張GIF圖，第一張用盛開(kāi)的煙花配上“2018，it’s coming”，第二張則用避孕套組成了一個(gè)打槍的動(dòng)作，并帶上了“新年第一槍”的文案和話題，內(nèi)涵滿滿，讓人們感覺(jué)到那個(gè)熟悉的杜蕾斯又回來(lái)了。

營(yíng)銷案例三：麥當(dāng)勞條漫《麥當(dāng)勞與我》

杜蕾斯用漫畫(huà)講述“愛(ài)的模樣”，麥當(dāng)勞則用一條漫畫(huà)講述了與客戶之間的品牌故事。在這個(gè)漫畫(huà)中，主角是一只憨厚可愛(ài)的鴨子，在很小的時(shí)候就開(kāi)始吃麥當(dāng)勞，之后人生的很多重要階段，麥當(dāng)勞總是不可缺少的場(chǎng)景，媽媽為自己過(guò)生日、上學(xué)時(shí)趕作業(yè)、和朋友聚會(huì)、向心儀的女孩表白等。而隨著自己的長(zhǎng)大，麥當(dāng)勞也不斷發(fā)生在著變化，但不變的仍然是在麥當(dāng)勞“享受最簡(jiǎn)單的幸?！薄Ｒ粋€(gè)非常簡(jiǎn)單的故事，卻體現(xiàn)出了麥當(dāng)勞陪伴一代人成長(zhǎng)的歷程，而作為一個(gè)老品牌，在見(jiàn)證一代人成長(zhǎng)的同時(shí)自身也在繼續(xù)發(fā)展和陪伴。

這樣一個(gè)漫畫(huà)，雖然看起來(lái)非常老套和簡(jiǎn)單，但卻非常真實(shí)，因?yàn)檫@就是很多人的成長(zhǎng)歷程，通過(guò)這種講述，很多人都在其中找到了共鳴，也看到了這個(gè)品牌的積淀。麥當(dāng)勞用簡(jiǎn)單的圖畫(huà)和文字，傳達(dá)出了一種細(xì)水長(zhǎng)流的溫馨和幸福，這是很多人的向往和追求，而在最后用“2018，新的一年，我依然還會(huì)在這里，享受最簡(jiǎn)單的美味幸?！?，傳遞了麥當(dāng)勞的美好祝愿，同時(shí)也表達(dá)了一直會(huì)一直陪伴、給予客戶幸福的心聲。

《麥當(dāng)勞與我》這一條漫貴在真誠(chéng)，感情飽滿，純真熱忱，它用一則小小的故事引發(fā)了很多人的成長(zhǎng)共鳴，并用這種方式去回憶去展望，并自然而然地傳達(dá)出品牌的價(jià)值理念，與新一年的愿景融合，顯得深情款款令人動(dòng)容。

營(yíng)銷案例四：酷狗回憶殺短片《你好，時(shí)光》

2015年，李維在大學(xué)寢室中為游戲里的一個(gè)五殺歡呼，回身想要分享時(shí)卻發(fā)現(xiàn)室友已經(jīng)人去樓空，宿舍只剩自己最后一個(gè)離開(kāi)；2005年冬天，張濤的便利店倒閉，落寞的他選擇逃避，對(duì)千里之外的父親說(shuō)今年不回去了；2012，韓瀟結(jié)束了一段三年的感情，雨水和淚水交織中，兩個(gè)人的路終于走到了盡頭。2018年，金庸在江湖消失，斯坦李的漫威宇宙一顆星黯淡，霍金也回到了星空，IG奪冠捧杯，而他們也重逢、面對(duì)和放下，迎接新的境遇。這支短片中三段不同的回憶，三個(gè)惆悵的故事，講述的是分別和相遇，在經(jīng)歷了時(shí)光之后才明白“人生是一場(chǎng)一場(chǎng)的告別，也是一場(chǎng)又一場(chǎng)的相遇”。

酷狗音樂(lè)的短片《你好，時(shí)光》開(kāi)篇就用幾個(gè)讓人心碎的回憶殺戳中觀眾的淚點(diǎn)，喚起了很多人對(duì)過(guò)往的回憶，其中的心酸、孤獨(dú)和逃避，讓很多人感同身受；然而，在短片的后半部分，伴隨著熟悉的酷狗音樂(lè)，我們看見(jiàn)了幾張?jiān)?018年逝去的偉人面孔，也看見(jiàn)了重逢、坦然和釋然。整支短片的情緒渲染和變化，通過(guò)真實(shí)的故事場(chǎng)景演繹、文案和音樂(lè)來(lái)展現(xiàn)，扣人心弦，緊緊地抓住了觀眾們的心，用回憶和感情感染了很多人。情感的共鳴使得很多人關(guān)注到短片，而片中所傳達(dá)的“未來(lái)可期”也傳達(dá)了鼓舞和祝福，受到了大眾的認(rèn)同，并且以一句耳熟的“hello，酷狗”結(jié)尾，既讓人們回憶去過(guò)去，又切合了“相遇”的主題，這表達(dá)一種愿景：酷狗音樂(lè)長(zhǎng)久以來(lái)的陪伴不但承載了很多人的回憶，也會(huì)在未來(lái)一直陪伴人們開(kāi)始新的相遇。走心的同時(shí)很扎心，但是又很溫暖，酷狗非常巧妙地收獲了一波感動(dòng)和好感。

從以上幾個(gè)案例我們不難看出，元旦這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，人們關(guān)注更多是自己對(duì)過(guò)去的回憶，以及對(duì)未來(lái)的愿望，而每個(gè)人的回憶、愿望和感情，其實(shí)都有很多共通點(diǎn)，抓住回顧、展望、煽情這幾個(gè)關(guān)鍵詞，將品牌的核心理念融合進(jìn)去，讓大眾通過(guò)這些推廣形式產(chǎn)生情感上的聯(lián)系和共鳴，從而關(guān)注到品牌。在這一過(guò)程中，創(chuàng)意、內(nèi)容、誠(chéng)意，都是非常重要的點(diǎn)，用創(chuàng)意打造內(nèi)容，融合品牌，以內(nèi)容傳遞品牌和誠(chéng)意，用誠(chéng)意和關(guān)懷打動(dòng)消費(fèi)者。

作者：不承權(quán)輿

文：公關(guān)之家