隨著國內(nèi)市場趨于穩(wěn)定，出海已經(jīng)成為了眾多游戲廠商的共同選擇，廣闊的海外市場正在為中國游戲廠商帶來越來越多的機(jī)遇和收入。從 2019 年 10 月 App Annie 出海收入榜單來看，前 30 強(qiáng)收入總和直逼 30 億元人民幣。但是，隨著海外游戲總下載量增速放緩，出海游戲市場格局也有了新的變化，中國游戲出海如何避礁，又該如何開拓新的空間？為此，我們綜合多維度數(shù)據(jù)，加以獨(dú)家洞察分析，為您奉上《游戲出海全面分析》系列文章，以幫助您繼續(xù)在出海賽道中保持領(lǐng)先。

1.海外游戲市場發(fā)展進(jìn)入下半場

App Annie 今年早些時(shí)候發(fā)布的《2019 中國移動(dòng)游戲出海深度洞察報(bào)告》中更新了全球手游市場增長的情況。從下面的表格對比中我們可以發(fā)現(xiàn)，在過去的兩年中，全球游戲下載量增長逐漸趨緩，相反，用戶支出和使用時(shí)長則繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，增速分別高達(dá) 35% 和 55%。

所以，下載量增長趨緩并不意味著海外市場的飽和，而是意味著市場的成熟和經(jīng)濟(jì)紅利的到來。

對于一個(gè)新興市場來說，市場的開拓意味著下載量的提升，因此首先是 App 下載量的爆發(fā)式增長，用戶的涌入隨之帶來使用時(shí)長和用戶支出增加，在裝機(jī)量和核心用戶群趨于穩(wěn)定之后，最后才會帶動(dòng)收入的持續(xù)增長。

回到海外游戲市場，從 App Annie 的 App 經(jīng)濟(jì)發(fā)展曲線可以看出，目前海外手游發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入下半場相對成熟的階段。在這個(gè)階段中，人口紅利逐漸消失，而經(jīng)濟(jì)紅利則成為了推動(dòng)市場的主要?jiǎng)恿Α?/p>

這一趨勢在 App Annie 區(qū)域市場規(guī)模排行榜上表現(xiàn)的更加明顯。絕大部分新興市場手游的下載量同比增長都在 10% 以下，中國大陸、越南和泰國還出現(xiàn)了負(fù)增長，由此可見手游市場整體下載量增長的乏力。但是，當(dāng)我們把視角拉到營收時(shí)，驚喜地發(fā)現(xiàn)美國等高線市場不僅仍占據(jù)著全球市場份額的絕大部分，而且增速幾乎都呈現(xiàn) 2 位數(shù)的增長，這體現(xiàn)出了海外手游市場的巨大經(jīng)濟(jì)紅利和盈利空間。

iOS+Google Play（中國僅包含 iOS ）

2. 中國廠商海外表現(xiàn)跑贏大盤，但存在區(qū)域差異，更多機(jī)會來自于高線市場

在海外游戲市場趨于成熟的背景之下，中國游戲廠商的出海表現(xiàn)究竟如何？

盡管中國發(fā)行商已經(jīng)占據(jù)了中國這個(gè)世界最大游戲市場的絕大部分市場份額，但從海外營收比例的角度來看，目前中國發(fā)行商市場份額占比僅有 16%，還有很大的提升空間。

從競爭格局來看，在海外市場，中國發(fā)行商主要面臨著日本、美國、韓國發(fā)行商的競爭，日本占據(jù)了整個(gè)市場份額的 30%，而美國和韓國的份額也超過了 20%，來自這四個(gè)國家的發(fā)行商瓜分了將近八成的蛋糕，且彼此之間的競爭日趨激烈。

中國游戲發(fā)行商出海通常有兩種不同的方向，一種是選擇用戶質(zhì)量高且市場營收高的高線成熟市場，另一種是選擇獲客成本低同時(shí)下載量增長迅速的新興市場。但截止到 19 年上半年，中國游戲出海廠商在這兩類市場上的表現(xiàn)呈現(xiàn)出了較大的差異。

從用戶支出的角度來看，在印度、俄羅斯、印尼等新興市場上，中國發(fā)行商占比均在 30% 以上，大幅領(lǐng)先于美日韓發(fā)行商。而在高線成熟市場上，中國發(fā)行商則失去了競爭優(yōu)勢——美日韓發(fā)行商在自己的主場均大幅度領(lǐng)先，受傳統(tǒng)文化影響，英國、德國等西方文化的玩家，也更傾向于接受美國發(fā)行商帶來的游戲。由此可見，中國游戲廠商在新興市場的地位達(dá)到了很高的水平，但在成熟市場，如果可以做出相應(yīng)的改進(jìn)，勢必還有相當(dāng)?shù)臐摿赏凇?/p>

當(dāng)然，想要打入成熟市場內(nèi)部并非易事。被稱為“進(jìn)不去出不來”，且玩家具有高忠誠度的日本市場，各國家各類型游戲打成一片的傳統(tǒng)游戲大國韓國市場，以及 SLG 品類的最大寶地、大型 IP 和 5A 大作層出不窮的美國市場……每一個(gè)成熟市場的背后都是激烈的競爭和巨大的市場差異。

對于移動(dòng)游戲，特別是硬核游戲代表 — SLG 游戲來說，其營收就更加依賴成熟的高線市場。如何在高線市場中突出重圍，如何更好地與本土開發(fā)商競爭？

作者：App Annie

來源：App Annie