雙十一國(guó)貨新玩法，盲盒營(yíng)銷成粉絲收割機(jī)！ - 成都

時(shí)間：2019-11-01

2019年已過去大半，你第一個(gè)想到的營(yíng)銷關(guān)鍵詞是什么？抖音？直播？李佳琦？還是其他？

不管你想到的是什么，有兩個(gè)關(guān)鍵詞必須C位出道：粉絲經(jīng)濟(jì)和盲盒。

（數(shù)據(jù)來源：新浪娛樂明星粉絲調(diào)查報(bào)告）

粉絲經(jīng)濟(jì)：今天也是為愛豆買買買的一天！

今年《粉絲經(jīng)濟(jì)用戶調(diào)研報(bào)告》顯示，80%以上的粉絲曾購(gòu)買過明星代言產(chǎn)品，有數(shù)據(jù)顯示，36%的粉絲愿意為自己的偶像每月支出100-500元，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)900億。在這樣的意識(shí)導(dǎo)向下，粉絲經(jīng)濟(jì)所占的巨大市場(chǎng)份額不降反升，仍有潛力再次井噴。

（數(shù)據(jù)來源：36氪研究院）

“愛ta就買！”，“喜歡ta就為代言品沖銷量！”雙十一來了，依然是深陷愛豆魅力，想為愛豆花錢的一天！

盲盒：小小的盒子里裝的是無窮的魅力！

在粉絲經(jīng)濟(jì)熱火朝天的同時(shí)，各種盲盒也正迅速占領(lǐng)營(yíng)銷陣地。

盲盒一詞雖感覺是近幾年年輕人炒起來的“新鮮詞匯”，其實(shí)“一代人有一代人的盲盒”，那些年買過的“福袋”，小浣熊集過的水滸卡，都是盲盒前身。

收集癖們一入盲盒深似海，盲盒帶來的精神刺激——或驚喜，或遺憾，讓人欲罷不能。

萬物皆可盲盒，粉絲的愛也是如此

對(duì)于9012年的年輕人來說，沒買過幾個(gè)盲盒，誰還敢說自己緊跟潮流文化？今年雙十一，嗅覺敏銳的品牌早已捕捉到這一趨勢(shì)，開始在“粉絲經(jīng)濟(jì)+盲盒”的營(yíng)銷點(diǎn)上做文章。

1、呷哺呷哺攜手泰迪熊 -《攀登者》角色盲盒

電影《攀登者》上映之際，火鍋品牌呷哺呷哺攜手泰迪熊推出了6款攀登者角色盲盒，《攀登者》電影卡司強(qiáng)大——吳京、章子怡、張譯、胡歌、井柏然、曲尼次仁……六位中任選一位，都擁有龐大粉絲基礎(chǔ)。我們可以相信，即便只是推出其中任意一位的個(gè)人定制盲盒，也足以刺激其粉絲前去消費(fèi)購(gòu)買。更何況對(duì)于六位的電影角色的盲盒，許多粉絲表示：必須集齊全套！

2、大寶——國(guó)潮驚喜定制盲盒

張一山代言的護(hù)膚品牌，延續(xù)國(guó)產(chǎn)特色，推出了國(guó)潮定制盲盒，盲盒內(nèi)包含隨機(jī)的穿搭配飾，偶像加持下的多重購(gòu)買價(jià)值讓產(chǎn)品吸引力直線上升。

九陽打開粉絲經(jīng)濟(jì)與盲盒營(yíng)銷的新境地

在今年雙十一的品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)中，九陽將粉絲經(jīng)濟(jì)與盲盒營(yíng)銷玩出新境界，打通品牌、明星和粉絲三方的心理需求，給出一套漂亮的營(yíng)銷組合拳。

1、獨(dú)家首發(fā)，Q萌手辦盲盒

九陽品牌推出的全球限量盲盒，隨機(jī)包含四款q版鄧倫公仔中的一款。這次雙十一九陽推出的鄧倫盲盒并不對(duì)外出售，購(gòu)買八款九陽雙十一定制產(chǎn)品中的一款，就能隨機(jī)獲得。

這套手辦可愛軟萌，高度還原了鄧倫陽光帥氣的形象，引得粉絲及劇迷蠢蠢欲動(dòng)，而鄧倫粉絲又恰好和九陽本次推出產(chǎn)品的目標(biāo)受眾——開始追崇養(yǎng)生、輕食的90后用戶畫像高度重合，“不買不行”的心癮就此悄悄種下。

“高能學(xué)霸”、“偶像歌手”、“運(yùn)動(dòng)達(dá)人”、“加油少年”，不同的人設(shè)，同樣的愛倫心。四款手辦外觀設(shè)計(jì)有的取自知名ip，賦予劇迷代入感；有的源于鄧倫的常見造型，滿足粉絲對(duì)鄧倫的情感訴求。“偶像最好的愛，就是陪伴”——最in的營(yíng)銷就是塑造粉圈消費(fèi)的新式剛需。

2、線上互動(dòng)開盲：送你見鄧倫

除了線下盲盒，九陽還開通了“萌潮廚房”線上互動(dòng)，把盲盒搬到虛擬場(chǎng)景中。線上開盲成功，更有機(jī)會(huì)贏取線下參加鄧倫見面會(huì)。同時(shí)，通過ar掃碼、關(guān)注店鋪或分享可以獲得更多抽盲次數(shù)，形成裂變式傳播。每多一枚鐵粉購(gòu)入，超話區(qū)隨之相應(yīng)多了一份李佳琦式吶喊“好用，買它！”粉圈專屬的標(biāo)簽讓品牌收獲了持續(xù)性的流量暴漲，成功引爆話題。