企業(yè)為什么要策劃活動 ？策劃活動的目的又是什么 ？如今，很多企業(yè)會不定時的策劃一些活動，或者是趁著節(jié)日策劃大型節(jié)日活動 ，頻繁策劃活動，難道不需要經(jīng)費嗎？答案是需要的，但是很多企業(yè)其實目的都很簡單，那就是通過活動做到品牌宣傳、流量獲取。轉化付費等目的，搞個活動有這么多的好處，難不成企業(yè)還會介意這一丟丟的經(jīng)費嗎？那么企業(yè)想要做一場優(yōu)秀的活動，應該怎么策劃呢？

很多企業(yè)都會有一位專門的活動運營崗，可是他們的職業(yè)規(guī)劃大多都是偏離這個崗位工作職責的，這樣一旦策劃起活動來會顯得不太專業(yè)了，所以在這方面還是需要提升自身的活動策劃能力的。

一、明確活動策劃的主要目的是什么？

主要目的就是以上提到的三點：品牌宣傳、流量獲取、轉化付費。

那么以品牌宣傳為目的可能是商場、賣場、店鋪等市場類型的用得較多，流量獲取為目的的譬如開團8折，XX召回等，轉化付費針對電商方面的各種優(yōu)惠券，返現(xiàn)券，滿減券等。一場優(yōu)秀的活動，主目標就只能有一個，僅且只能是一個，次目標可以有多個。

當你某天收到領導發(fā)放下來的工作任務，需要提升產(chǎn)品指標 ，切記，此時不要第一時間想著通過一場活動去解決，要經(jīng)過勘察、對事物的具體分析，分析是否出了策劃活動外就沒有其他 更高效的解決方案了。

想要策劃活動之前可以反問自己幾個問題：

1、這個活動一定要做嗎？

2、活動的目的是什么？通過活動要幫我們解決什么問題？

3、活動有什么資源是可以利用到的？

二、明確活動的主要對象

活動最終效果不理想的，大部門原因歸咎于活動的對象不明確，不清晰 ，模糊。策劃活動要有針對性，才能做好一場優(yōu)秀的活動。

那么 我們要做到 ：

1、認清活動對象是誰？

2、他們分別都有什么愛好？

3、在哪里可以找到他們？

三、活動能滿足用戶什么需求？

滿足用戶需求無非就是兩點：精神需求和物資需求，只要做到一點，讓客戶認為有利可圖，占了便宜，你的目的基本達成。譬如：某活動單個用戶獎勵200元，這時，你是無法衡量此獎勵是高了還是低了，因為沒有一個大致的范圍，到底是拉一個200還是拉50個200，誰也不知道。這時可以通過滿減券去刺激轉化，還可以提高客單價，這筆賬算下來，值了。

四、活動采用怎么樣的形式

活動形式很多人都開始追求創(chuàng)意、創(chuàng)新、給人的感覺是眼前一亮。

那么以下幾點是你要重點關注的：

1、用戶在整個過程體驗是否都足夠好，活動核心路徑是否暢通無阻？

2、活動包裝是否完美？

3、活動中，可吸取游戲中的想法

整個流程下來更注重用戶活動路徑是都清晰，明確，獎勵機制、分享機制等是否方便傳播。盡量 選擇適當?shù)耐娣ㄈ谌氲交顒又小?/p>

五、用戶參與的成本

設置用戶成本不能太高，不然用戶會直接不參加或者在對比中流失。

用戶參與成本具體有哪幾方便呢？

1、金錢成本：此次活動成本設置不能過高，門檻過高對活動對象有影響。

2、時間成本：活動時間不宜太長，也不可太短，時間太長用戶記不住，太短也不好。

3、理解成本：活動是否通俗易懂，盡量不要讓用戶對象有思考的機會。

4、信任成本：這點大品牌占優(yōu)勢會大很多，小品牌、新品牌則需要尋找信任度高品牌或者人物去支撐。

有了以上5個步驟，你家的活動運營還擔心不專業(yè)問題嗎？對于活動運營新人來說，通過策劃去實施運營簡單的一些活動，做到了開始 逐步建立自己的運營體系，還可以起到培訓新人的能力，為將來的運營團隊做準備！