大型招商會是招商組織(一般為政府部門或大型機構(gòu)團體)在國內(nèi)外舉辦的規(guī)模較大的綜合招商活動，由組織者組織本地區(qū)或本系統(tǒng)的有關(guān)部門和行業(yè)的招商單位和人員參加。其主要特點有：活動場面較大，社會綜合效應強；通過政府或?qū)ν庥杏绊懥Φ姆珮?gòu)等各種渠道，廣泛邀請客商參會；對外公布招商的項目多，投資的區(qū)域和項目規(guī)模較大，行業(yè)涉及面廣。如此較大規(guī)模，重要的招商會，在策劃過程中都要想得周到，注意哪些要點？

1、應有前期的規(guī)劃：

俗話說，不能打無準備的仗，每做一件事都應是規(guī)劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業(yè)在臨近開會的期間竟然還沒想好活動怎么開，以什么方式，什么主題開等？甚至有些企業(yè)在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭?；蛴行┢髽I(yè)新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現(xiàn)出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數(shù)是相對較高的。只有事先整體規(guī)劃好，具體小調(diào)整這樣的會議才會加大成功機率。

2、明確所要推出的方案和政策

一場成功的會議除了良好的產(chǎn)品外，方案拉動點是致關(guān)重要的。很多的企業(yè)在開會臨期才著急想策劃方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領(lǐng)悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。

3、明確招商會活動的目的

了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續(xù)的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。

4、市場的分析

數(shù)據(jù)才是成功的保障，在開會前一定要做市場調(diào)查，比如說城市地區(qū)數(shù)，人口數(shù)量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調(diào)查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。

5、提煉會議的亮點

現(xiàn)在各行各業(yè)會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現(xiàn)在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產(chǎn)品的政策，會議形式

6、做好前期的籌備

一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產(chǎn)品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單制作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，并模擬演練。節(jié)目彩排，人員分工，物料準備，簽單培訓，意向客戶人員統(tǒng)計，會議流程設計，流程彩排。

7、會中環(huán)節(jié)的把控

會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產(chǎn)品文化相吻合。人員接待要注意細節(jié)老客戶和意象客戶要區(qū)分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。并把產(chǎn)品和公司無形中從課程中烘托出來。

8、會后的跟進與催款

會后的跟近在整個招商會中占有一定的比率。會后意向客戶重點跟進，簽單客戶發(fā)貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單后的客戶催款，在會議結(jié)束后要做及時總結(jié)，并針對性做一場催款培訓。

總結(jié)起來，一場成功的招商會活動在與人員的激情以及各環(huán)節(jié)的把控， 招商會活動是企業(yè)組織開拓網(wǎng)點、招商引資的最快方法之一，同時，一場成功的招商會活動策劃也是塑造企業(yè)在當?shù)氐挠绊懥兔雷u度，找到這些美譽度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。