寫營(yíng)銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。2、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤(rùn)等。3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。5、宏觀環(huán)境的變化。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。1、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。2、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源、力量。2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。3、營(yíng)銷預(yù)算。五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。六、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：1、前言。2、綱要（目錄）。3、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等。以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析。

第一、必須進(jìn)行市場(chǎng)分析。你要分析這個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)總量，市場(chǎng)集中在哪個(gè)方面，已知市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)所缺乏的一個(gè)空白點(diǎn)在哪，市場(chǎng)的新的驅(qū)動(dòng)力等等，還有其他的一些因素。

第二、分析競(jìng)品。競(jìng)品的核心價(jià)值就是在于哪？競(jìng)品的就說(shuō)是他的目標(biāo)群體是在于哪？以及競(jìng)品的這個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)是在哪？競(jìng)品的核心特色是什么？這些都是要你要就是重點(diǎn)分析的，因?yàn)槟阒挥辛私饽愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么，你才能夠下手，對(duì)于自己的品牌，才能夠就說(shuō)，真正做到從容。

第三、就是要對(duì)這個(gè)目標(biāo)群體就說(shuō)是消費(fèi)者行為進(jìn)行分析。消費(fèi)者行為的行為習(xí)慣是什么？消費(fèi)者的觀點(diǎn)是什么？消費(fèi)者的心理特征是什么？消費(fèi)者的圈層特征是什么？消費(fèi)者的媒體屬性是什么，以及其他等等。必須對(duì)于消費(fèi)者足夠的了解，才能夠真正做到銷售營(yíng)銷的核心來(lái)。

第四、營(yíng)銷目標(biāo)界定。主要是分為兩個(gè)方面，第一是定性目標(biāo)，第二是定量目標(biāo)定性標(biāo)準(zhǔn)要包括兩個(gè)方面第一品牌公信力，第二是品牌知名度。定量標(biāo)準(zhǔn)，要是包括兩個(gè)方面，第一是內(nèi)容營(yíng)銷，這樣是新媒體營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷主要包括軟文，文庫(kù)，百科，知道其他等等。姓名停一下嘴好不好？庫(kù)圖文信息，線下活動(dòng)，線上活動(dòng)其他等等。只有結(jié)合這些就充分發(fā)揮這些。營(yíng)銷的這個(gè)方式你才能夠真正的，就說(shuō)是做到這個(gè)營(yíng)銷的一個(gè)拓展階段。