他們?yōu)橘x能合作校區(qū)年度招生工作，會策劃全年度12個月及特殊節(jié)假日的主題活動。活動包含北斗親子樂跑、進社區(qū)、各類公益以及比賽活動等。同時會給到合作校區(qū)指導幫扶，幫助校區(qū)更好的宣傳-引流-招生。

有哪些好的輔導班招生活動方案值得推薦？

不請自來！

在此分享教培行業(yè)中公認最有效的低價班引流+轉(zhuǎn)化的招生方案全過程，能夠快速裝滿校區(qū)。

關于低價引流，有以下方法：

（一）用何種形式引流？

一、大考前后制作復習資料手冊，通過發(fā)放、傳播復習資料手冊，獲取學員信息，并邀請上門上低價引流班；

二、平時，通過免費家庭教育講座，吸引家長來學校，并留下聯(lián)系方式，邀請家長將孩子帶來上低價班；

三、暑假、寒假，利用復習課、補差班、提高班，吸引家長前來上低價引流班；

四、和公立學校老師談合作，您如果是做藝術類培訓，可以老師免費進公立學校上興趣班，借此轉(zhuǎn)化公立學校學員

（二）如何獲得引流班的高轉(zhuǎn)化率？

一、日常維護家長關系：建立家長微信群以后，不要讓群變成死群，可以派兩個托兒在群里，通過拋出家長關心的教育類問題，引發(fā)家長討論；老師也需要定時分享有用的育兒知識，養(yǎng)成家長定時打開群學習育兒知識的習慣；

二、引流班上課非常重要，決定最終轉(zhuǎn)化率：

1.開課前邀約提醒做到位：

開課前老師和家長的溝通是家長對學校和老師的第一印象，二人都有先入為主的性格特點，所以開課前的服務一定要做到位，通過打電話建立信任感，以下參考內(nèi)容必不可少：

內(nèi)容參考：

1）了解學員學習情況、性格、習慣以及家長對學生的期望；

2）告知家長會針對孩子的情況，制定一份半年/全年學習計劃并發(fā)給家長；

3）加微信，告知家長接下來每次課的學習內(nèi)容和孩子情況、照片視頻會通過微信發(fā)給家長；

目的：

1）讓家長感受到老師和學校的專業(yè)性；

2）通過學習計劃給到家長學習效果的展望，為轉(zhuǎn)化做鋪墊。

2.上課時興趣效果都要有：

無論是文化類還是藝術類機構，也不管引流課是有8節(jié)還是4節(jié)，只要把握住這四個關鍵點去做教學和服務，就能讓家長認可，大大提高買單率。

前期上興趣：

前期的課以培養(yǎng)學員興趣為主，讓學員喜歡老師和學校。具體方法：

1）老師提前記住所有孩子的名字，提前準備一些小禮物（幾毛錢一個的小文具，淘寶上買進口文具，又好看又不貴）

2）課堂設置游戲，開場游戲、結束游戲、課中游戲，至少三個；

3）教簡單的知識；

4）關注學員情緒和狀態(tài)，對于異常的，比如覺得難或覺得簡單沒意思的，老師必須做溝通，了解孩子想法，做溝通疏導，避免他不想來；

5）下課后發(fā)小禮物；

6）最重要的是，課后一對一和家長進行溝通，聊孩子上課情況、知識優(yōu)劣勢、老師對他接下來一年的計劃，以及一年的學習后能夠取得的進步。

中后期出效果

日常復習課：

1）在前期課的基礎上，了解每個學生的學習情況后，設置相應的課程內(nèi)容，不要講新知識，做已學知識的查漏補缺和復習。

2）同樣注重趣味性，但不要占用太多時間，中期課的重點是知識的吸收，要出效果；

3）課后發(fā)小禮物，一對一進行微信或電話回訪，告知家長今日查漏補缺的內(nèi)容，對孩子哪方面進行了提高，針對孩子這種學習狀態(tài)，在未來一個月可以把哪些知識進行查漏補缺。這里，將一年的計劃細化到一個月，目的是要讓家長對孩子的學習效果有所展望，刺激其續(xù)費意愿；

練習公開課：

1）老師設計公開課堂，為呈現(xiàn)一堂精彩的公開課做準備；

2）公開課的環(huán)節(jié)不必練習，但課中知識點需要在在此進行復習或者練習，目的是避免學員發(fā)揮失常，導致公開課家長看不到效果；

3）課后發(fā)小禮物，告知學員在這里學習，學校的各種有趣活動，以此提高學員學習興趣；

4）課后家長溝通，一對一，還是每個學員都要進行。

3.課程結束做展示：

上了幾次課后，不讓家長看到學習效果和學生的興趣，就是一次“耍流氓”的轉(zhuǎn)化課。所以一定要通過公開課將學員狀態(tài)外化給家長，才能讓家長知道學校和老師做了哪些工作，學員取得了哪些進步，從而促使家長續(xù)費。

公開課前準備：

1）準備成長記錄表以感動家長：

記錄表包括學員的課堂表現(xiàn)、學習興趣、學習薄弱點、性格、習慣這五方面內(nèi)容的進步，以及老師為此所采取的方法；為每個學生拍幾張課堂或者課間照片，貼在記錄表中；制作完成后打印出來；

2）準備家長視頻以渲染氣氛、加強家長參與感：

提前向家長征集一個短視頻，時間在20秒左右（或者視班級學員數(shù)量可以適當延長時間），內(nèi)容為家長對孩子的期望或鼓勵；

3）準備學員視頻，讓家長看到成績之外的感動：

學員每人也錄制一個20秒的視頻，主要表達對家長的感謝；

4）課堂展示內(nèi)容：復習課

對于重難點可提前在課堂中再次進行鞏固練習；一定是一次完整課堂的呈現(xiàn)，課堂要能體現(xiàn)教學特色，比如趣味性、帶動性、思考性、自主性，包括問好、暖場、教學知識引入、游戲互動練習、家長互動練習、課堂總結；家長互動方式有：做家長助教、家長小組和學員小組進行PK、家長參與游戲；

公開課流程

1）流程：

a)開始前的等待時間，播放學員照片；

b)開始時宣布注意事項，包括：請家長積極配合參與，給孩子樹立榜樣；請家長對孩子充分理解與鼓勵，畢竟今天很多家長在場，可能有孩子特別緊張；

c)進行課堂內(nèi)容呈現(xiàn)；

d)總結課堂表現(xiàn)，這一步很關鍵，主要就暑期班的主要學習內(nèi)容、剛才學員的表現(xiàn)做講解，能夠提高家長滿意度；

e)播放家長視頻；

f)感謝家長的配合，告知續(xù)班優(yōu)惠政策等；

g)播放學員視頻；

h)家長填寫調(diào)查問卷，問卷內(nèi)容包括教學調(diào)查和轉(zhuǎn)化意向調(diào)查；

i)根據(jù)調(diào)查問卷及課堂觀察，趁著家長感動的熱度，課程顧問結合校區(qū)優(yōu)惠、踢單技巧，立刻面資家長促轉(zhuǎn)化；

j)對于未轉(zhuǎn)化的家長，打回訪電話進一步跟進。

2）注意事項：

a）提前3天通知家長開公開課；

b）邀約時注意提醒家長親自參加，爺爺奶奶參加孩子會不自信，孩子還是最希望爸爸媽媽來參加自己的公開課；

c）公開課中注意家長到來前的服務：簽到、端水；注意和家長互動；注意讓學生和家長互動；

d）為了增加公開課感染性，可提前準備學員課堂照片或視頻，以及學員想對爸爸媽媽說的話，制作成視頻剪輯在教室播放。

引流課可以在一周中集中進行，或者分成2周上，這樣，加上前期儲備，您大概需要一個月時間。

希望對您有幫助！