現(xiàn)如今，一場有影響力的品牌營銷活動(dòng)，在廣告商和代理商的營銷組合中占有非常重要的地位。他們不僅需要多方考慮和規(guī)劃，還面臨著如何在整個(gè)渠道和投資策略中做精準(zhǔn)定位。

那么，影響力者是什么？

影響者被定義為一個(gè)有能力影響他人購買決策的人。因?yàn)樗臋?quán)威、知識(shí)以及與他的受眾或者利基市場的關(guān)系。

自19世紀(jì)90年代正式“推出”這一概念以來，影響力者經(jīng)歷了相當(dāng)大的演變。從南希·格林(人們更熟悉的稱呼是Aunt Jemima)在當(dāng)?shù)爻蔀橐粋€(gè)小煎餅品牌代言人時(shí)，她又將廣告轉(zhuǎn)向了(Marlboro Man，Old Spice Man)等杜撰人物，最后成為了名人。

但是現(xiàn)如今，在這個(gè)由千禧一代和Z一代市場主導(dǎo)的世界里，真實(shí)性、相關(guān)性和關(guān)聯(lián)性才是所有營銷努力中最重要、最有可能成功的特質(zhì)。這個(gè)市場已經(jīng)顛覆以往，不再是名人才有影響力，而是有影響力的人才是名人。

那我們?yōu)槭裁匆v歷史上的營銷內(nèi)容？因?yàn)榻酉聛恚覀儗⒅v一講影響力者營銷能成功具有哪些重要因素。

真實(shí)性、相關(guān)性和關(guān)聯(lián)性是所有營銷活動(dòng)中最重要和最成功的特征。

1.建立真實(shí)的聯(lián)系

真實(shí)性源于現(xiàn)實(shí)生活，因現(xiàn)實(shí)生活而產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)性，有利于與觀眾建立聯(lián)系。

2.影響力力者擁有獨(dú)特的語調(diào)和風(fēng)格

對(duì)于能否成為影響力力者，擁有獨(dú)特的聲音和外觀存在至關(guān)重要的作用。這種能力和獨(dú)特性直接影響能否和受眾形成聯(lián)系。

3.設(shè)計(jì)跨渠道投放

影響力者不只是影響Instagram或Snapchat（兩者都是社交軟件），這一點(diǎn)非常重要。選好影響力者與之合作后，經(jīng)常會(huì)被忽視的是，并沒有多渠道鋪設(shè)去吸引他們的全網(wǎng)粉絲。

4.影響力力者擁有鮮明特點(diǎn)且能足夠吸引

品牌主之所以希望與某個(gè)有影響力者合作，是因?yàn)槠放浦骺吹接绊懥φ弑澈蟮氖鼙娙后w和品牌目標(biāo)人群，為了品牌的后期轉(zhuǎn)化和產(chǎn)生更好的效益，品牌主愿意與影響力者共創(chuàng)簡報(bào)和愿景。

因?yàn)橛绊懥φ邆儽绕放浦鞲私膺@些影響方式，并會(huì)擅長用自己的方式去傳播。這種不再是以往廣撒網(wǎng)式投放，而是更加精準(zhǔn)投放給優(yōu)質(zhì)人群，大大提升了品牌宣傳質(zhì)量。這才是品牌主和影響力者合作成功的關(guān)鍵。

品牌主樂于和影響力者合作活動(dòng)的同時(shí)，也不要忽視制定和執(zhí)行上容易出現(xiàn)的陷阱。以下是一些需要注意建議。

了解如何執(zhí)行它

大多數(shù)影響力者都有代理商提供托管服務(wù)和自助服務(wù)選項(xiàng)，哪種方式最適合您的需求？

如果您已擁有員工，專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，是否需要為托管服務(wù)支付額外費(fèi)用？

如果您的公司架構(gòu)足以自行操作，那么選擇自助服務(wù)將是更好的選擇，費(fèi)用有時(shí)會(huì)減少5％。

為測量成功做好準(zhǔn)備

從廣告歷史上看，衡量影響力者活動(dòng)是否有效一直是大多數(shù)公司最大障礙（實(shí)際上是76％）。因?yàn)楹茈y用具體的KPI去測算出影響力者的價(jià)值。

我們可以在活動(dòng)開始前，先設(shè)計(jì)一個(gè)好的方案，由創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的簡練方案與清晰的品牌路線，明確品牌目的和活動(dòng)需求。

你是為了推動(dòng)網(wǎng)站流量嗎？如果是這樣，先提供跟蹤的鏈接。

你是想改變受眾對(duì)品牌的觀念，還是想提高對(duì)新產(chǎn)品宣傳、品牌服務(wù)或其他產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)？

如果是這樣，可以先提供你想要使用的廣告語，并在社交工具中設(shè)置搜索，以監(jiān)測活動(dòng)前后的變化。

誰來管理和執(zhí)行有影響力的活動(dòng)

是精通社交平臺(tái)策略的social 團(tuán)隊(duì)？還是負(fù)責(zé)管理公關(guān)危機(jī)的PR團(tuán)隊(duì)？或者是熟悉內(nèi)容策略的內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)？

對(duì)此我的建議是：讓所有團(tuán)隊(duì)與最高領(lǐng)導(dǎo)者一起工作。當(dāng)所有營銷和溝通的分支齊頭并進(jìn)時(shí)，您的活動(dòng)決策將涵蓋所有需要的策略脈絡(luò)。

結(jié)語：隨著影響力者營銷從萌發(fā)到成年期逐漸成熟。我們將看到在社會(huì)化營銷這一塊的預(yù)算，會(huì)指定更多給影響力者。推動(dòng)線上廣告在整個(gè)營銷渠道中的作用。

有影響力者提供的內(nèi)容不僅僅是影響力，還有效率提升。營銷人員能夠更輕松地與他們聯(lián)系，并產(chǎn)生合作內(nèi)容。資源上，社會(huì)化信息內(nèi)容并不便宜，但與影響力者合作可以抵消這種成本。

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