一月三場，一年幾十場，我每天的工作就是圍繞著一個個活動提案和活動復盤。今天分享大家我這些年是如何從0到1策劃一場活動。幫你快速解決以下難題：

辦活動總是意外頻發(fā)，如何做出快速補救？一場活動虎頭蛇尾，如何造勢宣傳？冷啟動一場活動，最關鍵的是什么？

我大致做了如下劃分：

? 節(jié)日性活動，中秋節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)，現(xiàn)在還有雙十一、618等重要節(jié)日性常規(guī)活動；

? 為用戶送福利，爛大街的百萬現(xiàn)金紅包還是可以吸引到用戶；

? 趣味性是一個大范圍，游戲類、答題類、人格測試，凡是能勾起用戶的好奇心和參與的賣點

和設計套版一樣，一場活動從策劃執(zhí)行到上線，也有自己的固定框架。

針對這個模板，我展開詳解分析，關于用戶調研，

用戶是誰？

在思考這個問題的時候，不要相信你的直覺，要相信你看到的數(shù)據(jù)，通過往期數(shù)據(jù)查考、調查問卷、競品比對等分析出活動的受眾是哪些人。

他們的痛點/癢點是什么？

找到這個點才能打動到你的用戶，原因可能是大咖站臺、干貨內容、以及稀缺資訊；可能是粉絲專屬福利、人脈社交、身份認同，總結出你活動的能夠打動用戶的核心因素，放大它，充分的利用它。

方案評估

評估活動核心內容：活動名稱、活動賣點，活動名稱至關重要，或直接反映用戶要干的事情，或直接表明活動目的?？梢試L試下面3個方法：

? 低配版：簡單易記，不需要額外解釋（然而這恰恰是很多團隊做不到的，為了字面的酷炫，起了很多又長，又有理解成本的名字）；

? 中配版：戳群體共鳴，刺激圈內傳播起;

? 高配版：跨界，自帶話題屬性;

活動賣點:

強化賣點包括活動形式、活動玩法。例如我曾經(jīng)策劃過的一個活動“六道題揭秘未來一年收入”，直接點明活動目的。

活動籌備&開發(fā)

? 明確分工：模塊化分工，避免轉手，高效協(xié)同；

? 日程化：倒退法，明確deadline，專人提醒日程；

? 項目管理：產品規(guī)劃、需求分析、項目規(guī)劃和跟蹤、質量測試到構建發(fā)布（tapd建立項目）

這個是一場活動的第二靈魂!推廣招募，分兩個部分拉新與復購，拉新的渠道呢主要是公眾號，微博，社群 。

推廣不在全在精準。一場知識分享活動，通過知乎和kol來做推廣；美妝類活動，可以通過微博、抖音來推廣。有預算的爸爸們隨意推廣~

上線執(zhí)行

隨著活動的臨近，團隊感覺機動又疲憊，但是忽然又有新的需求和情況發(fā)生。如何解決這種情況？

? 提前完成活動，預留時間處理突發(fā)情況；

? 可預見性問題提前準備Plan B;

? 活動提案覆蓋所有可能涉及到的部門，提高執(zhí)行部和配合部門對活動了解

? 活動開發(fā)過程中，及時溝通開發(fā)進程

復盤是為了下一次活動優(yōu)化。迭代原有的SOP，下一次活動的時候，直接拿來用。需要提出的是，盡可能把你們著重迭代的那幾部分，打印出來，貼在墻上 ，這能敦促你進行迭代，電子文檔，不見得在繁忙中還能想起。

活動迭代，也是團隊的迭代，是一個跳出安逸區(qū)的過程。比如我今年做了20場活動運營，我們完全可以停留在低水平進行重復，70分就可以交差。但是你真正去每次進行改進，一年之后，你回過頭來看第一場活動，你會發(fā)現(xiàn)有質的飛越。

后言

活動只是一個手段，所有的營銷路徑無非就是拉新、盤活、留存、變現(xiàn)、裂變，循環(huán)往復以致無窮。說復雜不復雜，說簡單不簡單。

活動真正的商業(yè)目的是變現(xiàn)，實現(xiàn)有效轉化，將公域流量變成私域流量，將新客戶變成老客戶，將流失用戶重新召回。一個活動運營，要做的很多，要學的很廣。

大家在做活動策劃方案的過程中，都會用到一些活動運營工具，比如投票工具、抽獎工具等，我們紅星成都活動公司(歡迎收藏本站88bf55.com/)提供了大量的投票模板和抽獎模板，針對每一種應用場景都有相應的解決方案，歡迎大家免費使用！