4月15日晚9點(diǎn)，網(wǎng)易旗下K12教育品牌——有道精品課，正式宣布郎平成為品牌代言人。

消息一出，用戶紛紛在評(píng)論區(qū)打出“太牛了”

為何有道精品課宣布郎平為代言人，會(huì)引起如此多的關(guān)注和討論？

在代言人的選擇上，現(xiàn)在通常有兩個(gè)趨勢(shì)：

大眾行業(yè)——流量為王

快消品甚至奢侈品，紛紛選擇流量明星作為其代言人。雖然品牌沖著帶貨的目標(biāo)而去，但近期的粉絲“割韭菜”已經(jīng)難上加難，再加之流量藝人的迅速更迭，潮起潮落，難以讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生統(tǒng)一、持久的認(rèn)知與信賴。

互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)——清一色家長(zhǎng)形象

有道精品課所在教育行業(yè)，往往競(jìng)品會(huì)集中選擇中年家長(zhǎng)明星，如黃磊、海清等。這類型明星以中年父母形象活躍于電視熒幕。使用這類型代言人好處顯而易見：容易讓家長(zhǎng)產(chǎn)生代入感。但是各家互聯(lián)網(wǎng)教育公司無差異的代言人選擇，導(dǎo)致行業(yè)品牌形象風(fēng)格嚴(yán)重同質(zhì)化，用戶無法對(duì)其中的某個(gè)品牌形成差異化認(rèn)知。而且此類影視明星代言較多，用戶常常容易混淆，代言人的作用被嚴(yán)重削減，最后又重新淪為各品牌的流量之戰(zhàn)。

而有道精品課這一次另辟蹊徑，選擇郎平作為品牌代言人，究竟如何成功破局？

國(guó)民級(jí)知名度，跨年代偶像

從80年代“鐵榔頭”到2020年“郎指導(dǎo)”，郎平是一個(gè)國(guó)民級(jí)、跨年代的全民偶像。從50后到00后，橫跨5代人都認(rèn)可郎平、信賴?yán)善?。網(wǎng)課的消費(fèi)人群與使用人群是兩撥人。消費(fèi)決策通常由家長(zhǎng)做出決定，而真正到上課的時(shí)候，產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量又是由孩子實(shí)際體驗(yàn)的。孩子的使用體驗(yàn)反饋，又成為父母是否復(fù)購(gòu)、續(xù)課的重要原因。而郎平的跨年代屬性，讓有道精品課同時(shí)提升了消費(fèi)決策人群與產(chǎn)品使用人群的雙重好感。

郎平中國(guó)最牛的老師，（可能）沒有之一

名師團(tuán)隊(duì)一直是有道精品課的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而郎平恰好是中國(guó)最著名的“老師”之一，她不僅僅是冠軍，更是冠軍的老師，是“名師”最強(qiáng)有力的背書。有道精品課的主講老師團(tuán)隊(duì)，98%來自清華、北大、復(fù)旦等國(guó)內(nèi)高等學(xué)府，幫助了大量的學(xué)生考入名校。郎平代言后，更能凸顯有道精品課的名師優(yōu)勢(shì)。

學(xué)習(xí)和體育一樣，需要嚴(yán)格的輔導(dǎo)和訓(xùn)練

與其他教育品牌強(qiáng)調(diào)“輕松”、“容易”不同，有道精品課嚴(yán)格的課后輔導(dǎo)，一直為家長(zhǎng)所信賴。在有道精品課的眼里，學(xué)習(xí)并非是一件輕松的事情。報(bào)名有道精品課不僅僅是簡(jiǎn)單的聽課，每個(gè)報(bào)名的同學(xué)都會(huì)分配到一名專業(yè)、嚴(yán)格的輔導(dǎo)老師。這與郎平一直對(duì)球隊(duì)隊(duì)員的嚴(yán)格要求，不謀而合。學(xué)習(xí)和體育一樣，每一分都很重要！

郎平的人格魅力與品牌定位高度契合

郎平艱苦奮斗的精神鼓舞了幾代人，也將鼓舞新一代的孩子努力學(xué)習(xí)。郎平身上獨(dú)有的精神感召力，將賦予品牌強(qiáng)大的精神內(nèi)涵。圍繞著體育精神與學(xué)習(xí)精神，有道精品課有機(jī)會(huì)做出更具深度的品牌傳播項(xiàng)目。

奧運(yùn)話題加持，熱度不斷加溫

今年原本是奧運(yùn)年，關(guān)于奧運(yùn)延期的新聞在各大媒體足足刷屏了一整個(gè)月。雖然奧運(yùn)延期了，但是奧運(yùn)營(yíng)銷仍然是話題的中心。帶領(lǐng)國(guó)家隊(duì)備戰(zhàn)奧運(yùn)的主教練——郎平，自然成為全國(guó)人民關(guān)注的焦點(diǎn)。想必有道精品課在明年的奧運(yùn)宣傳期，也會(huì)有一系列密集的營(yíng)銷項(xiàng)目。

在這次的代言人項(xiàng)目中，我們看到有道精品課的官網(wǎng)中寫了這樣一段話：“學(xué)習(xí)和體育訓(xùn)練一樣，都需要名師的指導(dǎo)、科學(xué)的方法和反復(fù)的練習(xí)，才能取得好成績(jī)。選擇有道精品課，讓孩子成為未來的冠軍?！北闶沁@簡(jiǎn)單有力的幾句話，展示了有道精品課對(duì)于選擇郎平作為代言人的深思熟慮和對(duì)品牌形象的強(qiáng)大自信。