如何做好APP線上活動(dòng)推廣方案? - 活動(dòng)策劃 - 紅星成都活動(dòng)公司

時(shí)間：2020-04-06

今天就和大家一起探討探討，如何做好APP線上活動(dòng)推廣方案?

在營銷心理學(xué)里，從眾心理，貪小便宜心理，緊迫感，失落感可以說是最常用也是屢試不爽的四大心理。特別是一次線上活動(dòng)推廣，如果能同時(shí)抓住這幾點(diǎn)，在天時(shí)地利人和的基礎(chǔ)上，想不成功都難，那么，小編今天就線上活動(dòng)推廣談一談自己的一些想法。

一、活動(dòng)的目的

任何一次線上活動(dòng)的直接目的都是為了促銷，一次活動(dòng)的周期一般控制在3到10天，時(shí)間太短，傳播力度不夠;時(shí)間太久，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生疲倦感。別小看這3到10天的活動(dòng)，卻往往能創(chuàng)造出一個(gè)月的營業(yè)額甚至更多。企業(yè)在盈利的同時(shí)，通過活動(dòng)一方面提升了自身的形象，積攢了人氣，為后期的銷售提供了用戶基礎(chǔ)，另一方面讓用戶認(rèn)識到企業(yè)的文化和傳遞的觀點(diǎn)，說白了就是混個(gè)臉熟，下次想消費(fèi)就會想到你。一次成功的線上活動(dòng)，是盈利+企業(yè)形象+用戶粘度的全面提升。

二、活動(dòng)的對象

活動(dòng)對象的分析是活動(dòng)策劃最重要的環(huán)節(jié)之一，這是活動(dòng)方案和后期制作的前提。根據(jù)受眾的性別，年齡段，愛好，聚集地，消費(fèi)觀，經(jīng)濟(jì)能力，甚至小到作息時(shí)間，看到你廣告時(shí)的心理反應(yīng)……作為一個(gè)廣告策劃，你必須要做深入的了解。知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。例如你做的是中年人的產(chǎn)品，而你的活動(dòng)方案中卻滿是潮流用語和浮夸的設(shè)計(jì)風(fēng)格，那就是不合適的。

三、活動(dòng)的方案

活動(dòng)的方案就是做活動(dòng)的理由(借口)，一般的活動(dòng)理由例如重大節(jié)日，周年慶，重大事件營銷……這些方案的核心在于可信度高，其實(shí)，一次活動(dòng)的方案并不需要多么新穎的點(diǎn)子(當(dāng)然你有好點(diǎn)子更好了)，能圓了自己的幌子并讓消費(fèi)者也相信你的活動(dòng)是真實(shí)有效的，這才是目的。

首先，活動(dòng)內(nèi)容盡量要精簡顯目。現(xiàn)在是一個(gè)信息滿天飛的時(shí)代，如何在有限的時(shí)間里讓消費(fèi)者明白你的意思呢?突出主題，精煉文字，傳遞核心內(nèi)容是關(guān)鍵;

其次，找到合適的切入點(diǎn)。例如節(jié)日，當(dāng)大家都在做節(jié)日活動(dòng)時(shí)，你如何從另外的角度來詮釋節(jié)日的意義，并找到這個(gè)切入點(diǎn)就成功了一半。

四、活動(dòng)推廣的形式

活動(dòng)形式大的來說分線上和線下，線下活動(dòng)方式很多，例如大家常見的主持類，海報(bào)宣傳，室外與車體宣傳，發(fā)傳單拉橫幅，簽售會等，效果也還不錯(cuò)，后續(xù)再講，那么線上推廣的形式有哪些呢?小編列舉了一下幾種：

微信朋友圈推廣。微信營銷儼然已經(jīng)成為了電商推廣的主要渠道，可以發(fā)朋友圈，也可以做朋友圈廣告投放，如果活動(dòng)內(nèi)容足夠吸引人并引導(dǎo)分享，微信圈的力量是不容忽視的，這也就是這幾年微商崛起的秘訣。除了單純的發(fā)朋友圈，你還可以做針對用戶群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，宣傳海報(bào)等。

dsp廣告投放，各大媒體，網(wǎng)站，新聞報(bào)刊推廣。這些推廣渠道本無所謂好與壞，只是在于商戶根據(jù)自己的定位投放的時(shí)機(jī)把握的好與壞而已，投入自然會有回報(bào)，但是盲目投放就是作死。

直播，電視購物。去年雙十一，蘇寧選擇放棄競爭激烈的媒體廣告投放而選擇了直播和電視購物，這是有道理的，直播行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，隨著5g的問世，大量商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播作為一種商業(yè)平臺，畢竟面對面的交流，更能促進(jìn)溝通，增進(jìn)可信度和互動(dòng)性。

H5營銷，小視頻營銷。還是去年雙11，天貓國際據(jù)說耗資30萬，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作出《穿越整個(gè)宇宙向你發(fā)來的一封雙11邀請函》的H5界面，得到了媒體圈的一致好評，這再次證明了H5和小視頻的力量。

小游戲營銷。人都是愛玩的，做一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)的小游戲，參與到活動(dòng)中完成任務(wù)就可領(lǐng)取獎(jiǎng)品，何樂而不為呢?

五、活動(dòng)中的三要素

第一點(diǎn)：活動(dòng)前造勢。

活動(dòng)開始的前兩天就要開始把氛圍搞起來，設(shè)置懸念。越是神秘的東西，人們越感興趣，就像你在街上放一個(gè)木桶用蓋子蓋上，上面貼個(gè)“不要往里看”，我相信很多人還是會好奇驅(qū)使下去湊一眼的。活動(dòng)開始的造勢階段最重要的就是激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，讓他們?nèi)滩蛔∠胍惶骄烤?，但是你需要忍著不給看。懂未開始，你只能許諾給他們他們所期待的的東西。

第二點(diǎn)：活動(dòng)中高潮

活動(dòng)開始，你就需要給消費(fèi)者最想要的東西，不管是折扣也好，附加贈(zèng)品也好，只有當(dāng)他們得到了驚喜，才會有助于你的二次推廣。而第一次高潮不可能持續(xù)很久，你需要持續(xù)性的兩到三次的小高潮，效果最佳!

第三點(diǎn)：活動(dòng)后的感情投入

一般活動(dòng)結(jié)束后，你的售后第一時(shí)間給予關(guān)心性質(zhì)的問答或者問候，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種信賴感，這一方面是穩(wěn)定消費(fèi)者的情緒，另一方面也增進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間粘性關(guān)系。

六、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)總結(jié)主要分析三點(diǎn)：預(yù)算和預(yù)期效果，突發(fā)事件的處理是否及時(shí)，還有哪些不足?

大家在做活動(dòng)策劃方案的過程中，都會用到一些活動(dòng)運(yùn)營工具，比如投票工具、抽獎(jiǎng)工具等，我們紅星成都活動(dòng)公司(歡迎收藏本站88bf55.com/)提供了大量的投票模板和抽獎(jiǎng)模板，針對每一種應(yīng)用場景都有相應(yīng)的解決方案，歡迎大家免費(fèi)使用！

作者：運(yùn)營小能手

來源：運(yùn)營小能手

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