越來越多的游戲開發(fā)者開始關(guān)注交叉推廣這種新的廣告新形式，因為交叉推廣給開發(fā)者帶來的利益和優(yōu)勢是顯而易見的。

海外推廣新玩法：交叉推廣

什么是交叉推廣？

交叉推廣是最近開發(fā)者討論的比較多的話題，其實就是?App 之間的互相推薦曝光，通過流量互換的方式來獲得更多的自己的產(chǎn)品平時無法觸及到的獨立用戶，簡稱交叉推廣。

在那些具有前瞻性的游戲開發(fā)者看來，交叉推廣對于用戶獲取以及廣告變現(xiàn)是十分有利的。

一方面從廣告變現(xiàn)來說，由于交叉推廣的App的用戶具備一定的相關(guān)性，因此能夠有效改善 eCPMs （千次展示費用），同時也可提高ARPDAU （每日活躍用戶的平均收益）以及 LTV （生命周期總價值），進而降低推廣成本提升推廣成效。

另一方面，對于用戶獲取而言，交叉推廣也能獲取新的流量資源，開拓新用戶，實現(xiàn)用戶增長實現(xiàn)規(guī)?；男?yīng)。

雖然交叉推廣的好處顯而易見！但由于這種廣告形式自身的復雜性，以及大多數(shù)營銷推廣方式的局限性，優(yōu)化交叉推廣活動卻變得十分困難。

全球知名的移動變現(xiàn)及移動廣告公司ironSource基于之前在數(shù)字廣告領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，推出了“交叉推廣解決方案”。該方案是目前市場上唯一一個在聚合平臺內(nèi)以獨立廣告網(wǎng)絡(luò)形式運行的解決方案，能夠在聚合平臺精準高效運行交叉推廣活動。

移動變現(xiàn)及移動廣告公司ironSource

通過該交叉推廣解決方案，用戶能夠?qū)崿F(xiàn)像運行其他 UA活動一樣進行廣告投放，并像其它廣告實例一樣在信息流中對交叉推廣活動進行優(yōu)化。

在本文中，我們將從用戶獲取以及廣告變現(xiàn)兩方面來解析交叉推廣最佳實操形式，以便廣告主熟悉了解，進而能夠靈活運用。

交叉推廣應(yīng)用于用戶獲取的最佳實操技巧

1.?廣告出價策略：從您的默認出價開始，以CPM采買一個固定價位

除非您之前已經(jīng)有過交叉推廣的經(jīng)驗，并測試過其成效，對其有所了解，否則我們還是建議您從默認出價開始。

接下來根據(jù)投放后的反饋，您可以根據(jù)交叉推廣活動的成效表現(xiàn)來改變出價策略：如果用戶獲取質(zhì)量提升，請及時增加出價以便于加速獲取規(guī)模化的進展并捕獲更多的展示次數(shù)。

進而在廣告的質(zhì)與量的協(xié)調(diào)把控中，獲取到產(chǎn)品變現(xiàn)的最大值。

2. 單獨運作：將交叉推廣活動與其他推廣活動分離

我們建議將交叉推廣活動獨立出來有兩個原因，首先，這有利于我們跟進追蹤交叉推廣活動單獨的成本，并保持其單獨的預算，能有效了解其成本收入比例，從而及時調(diào)整交叉推廣策略。其次，獨立交叉推廣活動便于實現(xiàn)每個類型的活動運作不同的廣告創(chuàng)意，并設(shè)置不同?ROAS （廣告支出回報率）目標，能夠更加高效實現(xiàn)推廣目標。

3. 及時調(diào)整出價：根據(jù)推廣高質(zhì)量調(diào)整出價

一旦您對交叉推廣活動的評估有了結(jié)果，就應(yīng)當像定期的用戶獲取活動一樣，依據(jù)推廣的質(zhì)量成效對出價進行調(diào)整。如果推廣活動超額完成了?ROAS （廣告支出回報率）目標，這時您應(yīng)當適當增加您的出價以擴大推廣規(guī)模，實現(xiàn)更大規(guī)模的用戶獲取，獲取更多收益。

4. 進階：運用?ROAS 優(yōu)化器并讓系統(tǒng)決定出價

如果您已經(jīng)處于一個高級階段，那么我們建議您使用 ironSource ROAS 優(yōu)化器運行活動，并讓它自動化執(zhí)行所有交叉推廣活動，只要您確定了推廣活動目標，比如七天實現(xiàn)70%的 ROAS （廣告支出回報率），ROAS優(yōu)化器將會根據(jù)目標每天為您買入的應(yīng)用程序調(diào)整出價，其中也包括您的交叉推廣活動。

交叉推廣應(yīng)用于廣告變現(xiàn)的最佳實操技巧

1.?像運行其它網(wǎng)絡(luò)一樣運行交叉推廣

ironSource 交叉推廣解決方案跟信息流中的常規(guī)廣告網(wǎng)絡(luò)是類似的，優(yōu)化并找到CPM數(shù)值以及廣告投放量級之間正確的最優(yōu)值，是需要時間以及進行數(shù)據(jù)分析的。在此建議使用相同的廣告變現(xiàn)策略，以節(jié)省測試分析的時間。

如果您采用 CPMs 的出價形式運行一個非常細粒度的信息流廣告，那么建議您在交叉推廣活動中應(yīng)用相同精細顆粒度進行運作。

而另一方面，如果你正在運行一個比較簡單的信息流廣告，就可以讓系統(tǒng)的自動優(yōu)化器接手運行，用同樣的方法做交叉推廣。

2.根據(jù)填充率調(diào)整交叉推廣廣告

如果交叉推廣廣告的填充率較高，則應(yīng)將其拆分以提高每次展示的價格。相反，如果交叉推廣廣告的填充率很低，則應(yīng)該取消它。

如果您在常規(guī)信息流廣告設(shè)置中的固定CPM上運行多個實例，請在信息流下方再添加一個廣告實例用于交叉推廣廣告，因為它通常具有很高的填充率。您可以向廣告網(wǎng)絡(luò)未向其投放展示次數(shù)的用戶展示交叉推廣廣告，以免浪費展示次數(shù)。

3.如何考慮在瀑布中打折的位置

如果您有傳統(tǒng)的信息流廣告，則可以按降序排列實例：網(wǎng)絡(luò)A的出價為40美元，網(wǎng)絡(luò)B的出價為38美元，網(wǎng)絡(luò)C的出價為36美元，等等。但是，可以通過將交叉推廣設(shè)置為a $ 30實例，并將其放置在$ 32廣告網(wǎng)絡(luò)實例上方。這將幫助您為交叉推廣廣告實例實現(xiàn)更大的規(guī)模。

4.?使用ironSource?A/B測試工具

A/B測試工具對比多種廣告變現(xiàn)策略

ironSource廣告變現(xiàn)的 A/B測試工具能夠?qū)崿F(xiàn)讓開發(fā)者直接測試、對比多種廣告變現(xiàn)策略，再根據(jù)真實的測試數(shù)據(jù)做出廣告變現(xiàn)策略的制定。

A/B測試工具通過創(chuàng)建兩個不同的瀑布流，一個有交叉推廣而另一個沒有，并將流量分為兩組。衡量用戶如何受到兩組不同的瀑布流的影響，追蹤諸如eCPMs （千次印象費用），ARPDAU （每日活躍用戶的平均收益）以及用戶留存等指標，并通過UA平臺看它如何影響您的規(guī)模。真實的測試數(shù)據(jù)能夠最大限度提高廣告變現(xiàn)效率，同時我們相信通過使用交叉推廣，您將會看到您的廣告變現(xiàn)以及UA有很大的改善。

作者： 揚帆出海

來源：揚帆出海（yfchuhai）