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2020年廣告業(yè)預(yù)測(cè)! | 成都傳媒

時(shí)間:2019-12-30

2020年?duì)I銷圈的幾個(gè)預(yù)測(cè),

年底了,跟大家寫點(diǎn)掏心窩子的話吧。

說錯(cuò)了我也不負(fù)責(zé)嘻嘻。

1、廣告公司越來越難活

廣告公司的黃金時(shí)代已過去了,從2010年開始,中國傳播環(huán)境變化可能超過過去30年。

記得14年的時(shí)候,廣告門有個(gè)年度熱帖。

下面的所有的評(píng)論幾乎都在驚呆,月費(fèi)只有7w。當(dāng)時(shí)微信公眾號(hào)也沒起來,也不流行什么藍(lán)v,所以月費(fèi)是什么意思呢,就是偶爾幫忙寫點(diǎn)小文案,做個(gè)小海報(bào)。至于寫slogan,拍tvc,都是要額外給錢的。

所以看上去7w也不少啊,畢竟現(xiàn)在很多小公司雙微代運(yùn)營也才7w。那這些廣告人在吐槽什么呢?

因?yàn)?4年的時(shí)候,4a是可以躺著收70w的月費(fèi)的,高的70,80w,低的也有20,30w。行價(jià)就是這個(gè)行價(jià)?,F(xiàn)在4a還能賺到這筆錢嗎?

這幾年經(jīng)濟(jì)下滑。品牌類廣告會(huì)越來越不好賺錢,效果類廣告會(huì)更加盛行,就是cps和帶貨直播會(huì)越來愈火,經(jīng)濟(jì)越差,直播也就越火,大家都需要帶貨嘛。

那2020廣告公司的機(jī)會(huì)可能在哪里:

(1)抖音代運(yùn)營:雙微代運(yùn)營太多廣告公司競爭了,抖音代運(yùn)營相對(duì)比較少,我和這種團(tuán)隊(duì)溝通過,利潤率還是挺不錯(cuò)的。

(2)轉(zhuǎn)型帶貨型廣告公司/

(3)如下圖。

2、刷屏越來越難了 &?內(nèi)容會(huì)來越來下沉

這2年大家都明顯感覺到。傳播越來越難做了,能稱得上刷屏的事件也越來越少了。

原來你投個(gè)央視全國人民都知道了,現(xiàn)在呢,b站在那奧利給,快手在那刷榜,抖音在那不倒翁小姐姐。在微博上熱搜的,朋友圈里不一定會(huì)出現(xiàn),在朋友圈里刷屏的,微博啥都找不到。大家都在自己玩自己的,平臺(tái)分層很嚴(yán)重。各個(gè)平臺(tái)受眾有自己的喜好。刷屏注定會(huì)越來越難了。

內(nèi)容會(huì)越來越下沉,什么意思呢,原來,媒體,那都是北上廣的精英們的事,報(bào)紙,電視,平媒,話語權(quán)都掌握在五環(huán)內(nèi)手里,其他人都是被動(dòng)的接受方。而現(xiàn)在,普通人有了公眾號(hào)快手抖音。不知道拍哪個(gè)視頻就火了。我們常常講經(jīng)濟(jì)上的下沉市場,其實(shí)內(nèi)容也在往下沉市場發(fā)展,大家喜歡看手工耿,giao哥,喜歡看沙雕的視頻不就是這樣嗎?

2020,內(nèi)容注定下沉。

3、關(guān)于直播

1、直播還會(huì)出來kol嗎?我覺得還有可能,但應(yīng)該是更細(xì)分定位的,細(xì)分領(lǐng)域有機(jī)會(huì)。viya是家庭小幫手的人設(shè),李佳琪是姐妹護(hù)膚品人設(shè)。大而全的人設(shè)被占住了,小而美的還沒有。也許以后出來賣lolita主播,賣steam游戲的主播,大碼女裝的主播。所以想做直播的,我覺得還有機(jī)會(huì)。

2、直播未來會(huì)這么樣?我覺得直播帶貨會(huì)火爆,而且會(huì)慢慢趨于日常化。

其實(shí)看直播搶東西和去肯德基用優(yōu)惠卷的行為本質(zhì)上是一樣的。本質(zhì)都是價(jià)格歧視策略。

肯德基的雞翅原價(jià)10塊,用優(yōu)惠券8塊,那為啥不直接降價(jià)呢?因?yàn)閮?yōu)惠券可以幫品牌的區(qū)分愿意花時(shí)間找優(yōu)惠券的「窮人」和不關(guān)心優(yōu)惠信息,愿意直接到店消費(fèi)的「富人」這兩類消費(fèi)者。

使得這兩類消費(fèi)者都可以付出他們?cè)敢飧冻龅淖罡邇r(jià)格,進(jìn)而達(dá)到了企業(yè)利潤的最大化。

這和你蹲守在李佳琦直播間搶歐萊雅的打折有啥區(qū)別。都是用時(shí)間去換優(yōu)惠嘛。

4、公眾號(hào)到底還能做多久

最近和一些公眾號(hào)的博主聊了聊,大家對(duì)公眾號(hào)普遍有焦慮。

2年前我發(fā)過一個(gè)朋友圈,我說寫公眾號(hào)的各位,你們要意識(shí)到,你們的敵人其實(shí)不是那些比你們閱讀量高的頭部kol,而是抖音,王者榮耀,更好玩的東西……因?yàn)樗械亩际菚r(shí)間的消費(fèi)品,都是大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。

畢竟大家的碎片時(shí)間,也就是下班到睡覺前的4個(gè)小時(shí)??梢运⒍兑簦梢源蛴螒?,可以看書,時(shí)間就那么多。打了王者,就不能看公眾號(hào)。

之前看過一個(gè)數(shù)據(jù),新榜500強(qiáng)賬號(hào),只有30%的大號(hào)在抖音有布局。

一來是團(tuán)隊(duì)大了,難以掉頭。

二來是,內(nèi)容和視頻的傳播點(diǎn)確實(shí)不太一樣,寫文字內(nèi)容的人很難轉(zhuǎn)型視頻。

就比如常用的文字梗,到了視頻里就完全不受歡迎了。

那公眾號(hào)還能做多久呢?我覺得微信只要有人用,公眾號(hào)就可以繼續(xù)生存。只是平臺(tái)的紅利期早已過去。就像當(dāng)年公眾號(hào)搶奪了微博的地位一般,抖音慢慢也在侵蝕公眾號(hào)的地位,但5g來了,抖音也可能被取代。總之,未來媒體也會(huì)更碎片化。不必太糾結(jié)平臺(tái),做自己喜歡,擅長的內(nèi)容就好了。

反正我堅(jiān)持認(rèn)為,市場上99%的內(nèi)容都是垃圾內(nèi)容,你只要做的好,這個(gè)時(shí)代就一定可以火,如果沒火,那就是不行,堅(jiān)持修煉。

5、大環(huán)境很焦慮

最后其實(shí)我想說個(gè)心態(tài)問題,看似有點(diǎn)跑偏,但其實(shí)是最重要的。

我們自己有很多群,有一天我在群里圍觀到有一個(gè)小mcn,孵化了一個(gè)賬號(hào),開始在群里吆喝,求廣告,粉絲是87個(gè),沒錯(cuò),87個(gè)。不是87w。

群友紛紛忍不住開始嘲諷他,我就在那里看著樂。

樂著樂著我忽然意識(shí)到,其實(shí)本質(zhì)上,我和這個(gè)人,本質(zhì)上沒啥區(qū)別的。只是他比我更急一點(diǎn),我是五十步笑百步。

大部分人在想的都不是如何一點(diǎn)點(diǎn)努力進(jìn)步,而是一夜暴富,一晚上寫出10w+,一天變紅。

整體大環(huán)境太焦慮了,為什么呢?

原因很多,我講最近我悟到的一個(gè)吧——很多時(shí)候,你看到的信息都是被包裝過的,處理過的。

我看之前看到一個(gè)漫畫號(hào)的采訪(或者說是公關(guān)稿),里面寫道,他們寫了60萬的條漫爆文,漲了30萬的粉絲。

當(dāng)時(shí)我瞬間明白了。

今年我們賬號(hào)也轉(zhuǎn)型,嘗試做了一些列條漫的作品。我們?cè)?,8月的時(shí)候分別做了一篇近300萬閱讀和近200萬閱讀的文章(后來閱讀還有漲,懶得截了)。分別漲了6萬和3萬粉。

那為什么人家60萬閱讀能漲30萬粉,50%的轉(zhuǎn)化率,我們300萬閱讀漲了6萬粉,2%的轉(zhuǎn)化率。差了這么多倍?

50%的漲粉轉(zhuǎn)化率,這個(gè)做過公眾號(hào)的小伙伴就知道,明顯是假的,要多假有多假。

而他們?yōu)槭裁匆旒倌?,其?shí)很簡單,公關(guān)自己創(chuàng)作能力強(qiáng),吸引客戶買單。

很多時(shí)候,我們只能看到別人pr自己成功的原因,卻不了解真實(shí)的情況。

現(xiàn)在新入局的漫畫號(hào)的常規(guī)操作都是,砸錢買賬號(hào),遷移到自己的賬號(hào)來,堆個(gè)300-500萬的粉絲,洗粉養(yǎng)號(hào)接廣告。500w粉,打開率1%也有5w的閱讀量了,你再寫好點(diǎn)有個(gè)二次傳播就10w。

所以很多時(shí)候成功的原因并不是你想象的那樣,而你只能看到pr的結(jié)果。以為就是內(nèi)容好可以做出來了,然后你也去做條漫,結(jié)果撲街了。

 

作者:姜茶茶

來源:姜茶茶(jiangchacha0314)

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