本篇給大家分享的是家裝行業(yè)（廣告主城市人家）朋友圈廣告投放案例。先看投放數(shù)據(jù)，收獲6.19%的超高點(diǎn)擊率，單日到店咨詢的意向客戶超過百人，客資有效率高達(dá)50%。

下面小編就帶你詳細(xì)解讀城市人家裝飾的廣告投放案例，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷！

1、投放背景

城市人家裝飾公司成立于2002年，專注于整居全包的裝修服務(wù)。經(jīng)過17年的發(fā)展，已遍布全國(guó)50余座城市，擁有300多家連鎖門店。憑借優(yōu)質(zhì)、完善、一流的產(chǎn)品和服務(wù)，城市人家裝飾已在客戶心中建立起了良好的口碑和形象。

但是近年來，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，城市人家的線下門店客流量明顯減少。在嘗試多種線下營(yíng)銷手段之后，效果仍舊不理想。今年9月，城市人家聊城分公司牽手微盟盟聚，嘗鮮投放朋友圈廣告，收獲6.19%的超高點(diǎn)擊率，單日到店咨詢的意向客戶超過百人，客資有效率高達(dá)50%。

2、投放策略

1、外層素材巧用A/B test 收攏目標(biāo)客源

在投放初期，優(yōu)化師采用A/B test對(duì)朋友圈廣告外層樣式進(jìn)行測(cè)試，選定常規(guī)大圖和6宮格輪播樣式，進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比。

經(jīng)過對(duì)比，優(yōu)化師發(fā)現(xiàn)使用6宮格輪播形式作為廣告外層，廣告點(diǎn)擊率最高。廣告外層采用6宮格輪播樣式，可以充分的展現(xiàn)多樣的裝飾風(fēng)格，滿足不同客戶對(duì)家裝的需求，從而增擴(kuò)銷售漏斗。故與城市人家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)商后，在正式投放中，廣告外層采用6宮格輪播樣式。

廣告外層優(yōu)化前

廣告外層優(yōu)化后

在外層文案方面，優(yōu)化師首先對(duì)文案進(jìn)行精簡(jiǎn)，聚焦于新房裝修與免費(fèi)報(bào)價(jià)上。同時(shí)采用地域性詞匯，“在聊城，裝修新房要多少錢？”增強(qiáng)客戶感知度，引導(dǎo)點(diǎn)擊。

另外，結(jié)合家裝客戶普遍希望獲得報(bào)價(jià)的心理訴求，特別在文案中加入 “免費(fèi)獲取報(bào)價(jià)”的文案，吸引對(duì)價(jià)格關(guān)注的客戶點(diǎn)擊廣告。

2、落地頁3步優(yōu)化 助力客戶留資

1）表單前置，加速客戶留資

本次推廣中，城市人家裝飾的主要訴求是吸引客戶留資，提升銷售額。所以優(yōu)化師建議將留資表單前置，放在落地頁首屏位置?？蛻酎c(diǎn)擊廣告進(jìn)入落地頁，注意力集中于第一屏，將留資表單放在首屏關(guān)鍵位置，搭配優(yōu)惠活動(dòng)文案，可有效吸引客戶留資。

2）內(nèi)容優(yōu)化，突出重點(diǎn)信息

在廣告落地頁制作中，商家往往陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為落地頁內(nèi)容越多越好。但是根據(jù)優(yōu)化師過往投放經(jīng)驗(yàn)，家裝行業(yè)的廣告落地頁不宜過長(zhǎng)，在3-4屏以內(nèi)即可。

因此，優(yōu)化師建議將廣告落地頁內(nèi)容進(jìn)行壓縮，并且更符合營(yíng)銷邏輯。當(dāng)客戶點(diǎn)擊進(jìn)入廣告落地頁，從優(yōu)惠活動(dòng)、到留資表單、再到品牌展示和實(shí)景案例呈現(xiàn)，即避免了內(nèi)容過多，引起客戶反感，又突出了重點(diǎn)信息，加速客戶留資。

3）更改排版與配色，增強(qiáng)瀏覽舒適度

在落地頁的制作中視覺舒適度也是很重要的一環(huán)，落地頁圖文組合和配色適宜，可以延長(zhǎng)客戶的瀏覽時(shí)間，提升客戶留資率。

家裝行業(yè)商家在制作廣告落地頁時(shí)，可搭配實(shí)景裝飾圖或家居建材圖，使用低飽和度配色。所以，優(yōu)化師將城市人家的廣告落地頁中復(fù)雜配色改為低飽和度的配色，增強(qiáng)客戶的瀏覽舒適度，有效提升客戶留資率。

廣告落地頁優(yōu)化示意

3、精準(zhǔn)定向+智能工具?助力客戶留資

借力微信大數(shù)據(jù)，優(yōu)化師在廣告投放過程中及時(shí)調(diào)整定向標(biāo)簽，采用先“寬”后“窄”的定向策略。前期鋪量擴(kuò)大廣告曝光，后期精準(zhǔn)觸達(dá)高意向客戶，提升廣告轉(zhuǎn)化。

1）興趣、行為定向方面

廣告投放初期，為增加廣告曝光，優(yōu)化師選擇裝修報(bào)價(jià)、裝修風(fēng)格、裝修價(jià)格等30余個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓量，增加廣告曝光，盡可能多的獲客意向客資。

在廣告曝光趨于穩(wěn)定后，優(yōu)化師摒棄全部關(guān)鍵詞，使用土巴兔、歐派家居等競(jìng)品詞鎖定高意向客戶。同時(shí)使用oCPM智能出價(jià)工具，在穩(wěn)定投放成本的同時(shí)，將廣告精準(zhǔn)曝光給高意向客戶，提升廣告效率。

2）地域定向方面

家裝行業(yè)具有地域半徑屬性，主要輻射區(qū)域在門店周邊3-5km。所以很多擁有門店的家裝企業(yè)都會(huì)將廣告定點(diǎn)投放在門店半徑3-5km范圍內(nèi)，吸引門店周邊潛在客戶。

但是在城市人家的這次廣告投放中，根據(jù)城市人家的主要面向中高端消費(fèi)人群的品牌特色，優(yōu)化師建議將投放區(qū)域圈定聊城新交付的幾個(gè)高檔小區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)投放。將廣告推送給有需求并有一定消費(fèi)能力的精準(zhǔn)潛客，有效提升廣告投放效率。

本次推廣期間，無論是客資數(shù)量還是到店咨詢?nèi)藬?shù)都有顯著提升，成功下單簽約的客戶超出預(yù)期。

3、優(yōu)化師投放總結(jié)

1、家裝行業(yè)的廣告外層應(yīng)采用6宮格輪播樣式，展現(xiàn)多種裝飾風(fēng)格實(shí)拍圖，滿足不同客戶訴求。文案應(yīng)精簡(jiǎn)聚焦，使用本地詞匯+客戶利益訴求點(diǎn)，精簡(jiǎn)化的傳達(dá)可有效表達(dá)重點(diǎn)信息，提升廣告觸達(dá)效果。

2、家裝企業(yè)廣告落地頁采用內(nèi)置表單+多圖片的形式，既能收集客戶線索又能突出優(yōu)惠活動(dòng)，刺激客戶留資并到店咨詢；同時(shí)，落地頁內(nèi)容在3-4屏為宜，合理突出重點(diǎn)信息，切記無需“面面俱到”。

3、家裝企業(yè)擁有較強(qiáng)地域?qū)傩?，借力LBS定點(diǎn)投放功能，將廣告精準(zhǔn)投放到潛在客戶聚集區(qū)（新交付小區(qū)、中高端小區(qū)），有效鎖定潛客，減少?gòu)V告資源的浪費(fèi)。

4、定向標(biāo)簽選擇上，可采用“先寬后窄”的策略。結(jié)合ocpm智能出價(jià)工具，幫助企業(yè)在前期鋪量曝光的同時(shí)，后期通過智能出價(jià)，低成本觸達(dá)高意向客戶，節(jié)省廣告投放成本，提高ROI。

以上為本次案例分享。

作者：微盟盟聚

來源：微盟盟聚