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移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，下沉市場被普遍認(rèn)為是增量來源，但關(guān)于下沉市場，不少人依舊存在許多誤解。時有趣查閱了相關(guān)資料，挖掘了關(guān)于下沉市場的35個真相：

關(guān)于人群特征：

1、下沉用戶三個明顯的特征：熟人社會、價格敏感、閑暇時間多。

2、大多數(shù)（75.67%）下沉用戶的月均收入在5000元以下，但一半以上（58.23%）下沉用戶都有車，41%有房無貸。

3、下沉用戶比都市用戶更愛刷短視頻，但卻沒都市用戶那么愛用短視頻工具。

4、超過6成的25以上小鎮(zhèn)青年參加過陌生人相親，超4成的小鎮(zhèn)青年首選和老家人結(jié)婚。

5、由于有更多閑暇時間，小鎮(zhèn)青年玩游戲、看直播的時間均超過一二線城市用戶，為游戲和直播付費(fèi)意愿也超過都市人群。

6、小鎮(zhèn)青年認(rèn)為最成功的企業(yè)家是馬云，其次是李嘉誠、馬化騰、任正非、董明珠。

7、37%的小鎮(zhèn)青年有除工資以外的賺錢渠道。

8、超八成（86.4%）的小鎮(zhèn)青年加入了老家朋友微信群/QQ群，超六成（61.4%）的小鎮(zhèn)青年不會屏蔽老家群消息，25.2%的人喜歡在群里活躍氣氛，只有2%的人在群里從不發(fā)言。

9、八成以上的小鎮(zhèn)青年內(nèi)心向往大城市，但近七成的小鎮(zhèn)父母希望孩子長大后里自己近一些。

關(guān)于行為偏好：

10、半數(shù)以上小鎮(zhèn)青年只離職過一次，超過八成（84.5%）離職次數(shù)不超過兩次。

11、小鎮(zhèn)青年熱衷的創(chuàng)業(yè)種類是飲食、演藝、養(yǎng)殖業(yè)。

12、小鎮(zhèn)男青年生活壓力主要來自買房、買車、婚戀，而小鎮(zhèn)女青年的生活壓力主要來自人際關(guān)系、家庭、身體健康。

13、住在小鎮(zhèn)的碩士青年在所有人群中用微信“搖一搖”的比例最高（70%）。

14、小鎮(zhèn)青年心中理想結(jié)婚年齡是23-26歲，都市青年則是27-30歲，近一半（47.8%）的小鎮(zhèn)青年在25歲前完成生育。

15、下沉市場手機(jī)用戶中，18歲以下兒童及46歲以上老人活躍度相對更高，可能是留守兒童和老人需要手機(jī)陪伴。

16、四線以下的縣城青年，最喜愛的國內(nèi)旅游地依次是：成都、成都、揚(yáng)州、成都、香港，最喜愛的國外旅游地是泰國、日本、韓國。

17、六成以上（64.3%）的下沉市場消費(fèi)者有過海淘經(jīng)驗，海淘在下沉市場的增速已經(jīng)超過一二線城市。

18、相比都市青年，小鎮(zhèn)青年更喜歡購買國貨，但原因之一依舊是國貨性價比較高。

19、一二線城市可接受的電商物流時間是1-3天，而下沉市場是3-5天，大多數(shù)（74%）下沉市場用戶認(rèn)為物流速度需要加強(qiáng)。

20、游戲和小姐姐類短視頻最受抖音下沉用戶喜愛，而他們最無感的內(nèi)容是運(yùn)動健身和手工手繪。

21、在快手上，小鎮(zhèn)青年更加熱愛學(xué)習(xí)，所觀看的學(xué)習(xí)型視頻占比是都市青年的8倍。

22、作業(yè)類APP備受下沉市場喜歡，可能是由于教育資源不均，下沉用戶更依賴線上輔助教育。
關(guān)于市場狀況：

23、靠下沉市場崛起的三大巨頭分別是：拼多多、快手、趣頭條，此外還有WiFi萬能鑰匙、水滴籌、今日頭條等APP也擁有大量下沉用戶。

24、二手交易在下沉市場快速增長，它能夠滿足下沉用戶低價嘗鮮的需求，二手華為、二手蘋果正在沖擊OPPO/VIVO在下沉市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

25、人均奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)頻次排名前十的城市均為偏遠(yuǎn)城市，其中排名前三的是伊犁哈薩克自治州，五家渠和阿勒泰。

26、根據(jù)2019天貓618數(shù)據(jù)顯示,廣東三至六線城市用戶對蘋果產(chǎn)品的消費(fèi)熱情最高,省內(nèi)的占隴鎮(zhèn)、梅塘鎮(zhèn)、高堂鎮(zhèn)是“果粉”最為集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

27、在家居用品、母嬰用品、文體運(yùn)動、圖書音像等品類中，下沉市場的網(wǎng)購指數(shù)高于一二線都市。

28、各類型電子游戲在下沉市場的活躍滲透率全面超過一二線都市市場，用戶最愛的是沙盒游戲。

關(guān)于營銷概況：

29、下沉市場出現(xiàn)了兩極分化：一方面（小鎮(zhèn)青年）在奢侈品等高價商品上，銷售增長及產(chǎn)品購買力已經(jīng)超越一線城市；另一方面（銀發(fā)群體）依然對價格及其敏感，熱衷于砍價助力。

30、下沉市場是基于熟人社會，鄰里親戚間的社交關(guān)系比一二線城市緊密得多，也正因如此，更適合采用KOC的營銷方式。

31、下沉市場用戶喜歡低價嘗鮮，比如百元級別的無線藍(lán)牙耳機(jī)、入門級的電動牙刷都賣的不錯，也就是說新興品類有市場機(jī)會，但也要平衡性價比。

32、相比于一二線城市，下沉市場中30歲以下用戶和41歲以上人群購物的人數(shù)占比都更高，移動消費(fèi)行為在年齡上呈現(xiàn)兩極分化。

33、近兩年來，下沉市場用戶通過熟人推薦消費(fèi)成交的頻次正在降低，對社交電商的認(rèn)同感在降低，通過短視頻、直播促進(jìn)消費(fèi)的頻次在明顯升高。

34、在抖音上，七成網(wǎng)紅來自一二線城市，但四線及以下城市的網(wǎng)紅，粉絲質(zhì)量和評論數(shù)據(jù)才是最好的，也就是說，下沉網(wǎng)紅更受觀眾認(rèn)可。

35、目前來看，簡單直接的大字和打折搶購依舊是最能促進(jìn)下沉用戶消費(fèi)的營銷方式。

注：1、下沉市場通常指三線及以下城市市場，小鎮(zhèn)青年指三線及以下城市的90后。2、以上部分結(jié)論來自多份行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告，樣本差異可能會導(dǎo)致具體數(shù)據(jù)有一定誤差。 

參考資料：《抖音下沉市場解析》卡思數(shù)據(jù)2019年8月；《2018年度縣域網(wǎng)購橙皮書》農(nóng)村淘寶X阿里研究院；《重新定義新國貨》京東研究院；58同鎮(zhèn)《2019下沉市場用戶調(diào)研報告》；《下沉市場報告》QuestMobile；《2019小鎮(zhèn)青年報告》快手；《中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》寺庫；《2018中國小鎮(zhèn)青年發(fā)展現(xiàn)狀白皮書》南方周末X拍拍貸

成都用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者
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