由于活動(dòng)行業(yè)屬性使然，中國(guó)的活動(dòng)公司目前主要是以中小型的企業(yè)規(guī)模在運(yùn)營(yíng)發(fā)展，員工人數(shù)大部分都是在百人以下規(guī)模，并且，多數(shù)活動(dòng)公司是以區(qū)域市場(chǎng)為業(yè)務(wù)發(fā)展方向。這也注定著活動(dòng)公司很難做大、做強(qiáng)，又加上行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力激烈、沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下，有的活動(dòng)公司正在岌岌可危的困境中度過，此時(shí)，不僅要問：活動(dòng)策劃公司賺錢嗎？

　　基于此，成都活動(dòng)策劃網(wǎng)想和大家談一談活動(dòng)公司（中小型活動(dòng)公司）面臨的4大困境原因。

　　在說出下面的4大原因之前，成都活動(dòng)策劃想給分享一下頭部公司的企業(yè)現(xiàn)狀。

　　目前，在中國(guó)的活動(dòng)公司每年能做到上億營(yíng)收的沒多少家，能做到營(yíng)收上億的也是活動(dòng)行業(yè)的頭部公司（手握著世界500強(qiáng)的客戶資源），且都集中在北上廣深這四座城市。

　　另外，做到A股上市的活動(dòng)公司除了本土的藍(lán)色光標(biāo)公司之外（藍(lán)色光標(biāo)業(yè)務(wù)范疇已經(jīng)多元化，且有子品牌公司“藍(lán)色方略”主營(yíng)活動(dòng)管理業(yè)務(wù)），可以說是沒有了，我要強(qiáng)調(diào)的是，這里指的上市活動(dòng)公司，是不包括被上市公司收購的活動(dòng)公司。

　　例如：成都同立傳播，作為本土最早的活動(dòng)事件營(yíng)銷公司之一，在2014年，上市公司科達(dá)股份以4.46億元全資收購?fù)鞑?，是迄今為止，在活?dòng)行業(yè)里最大的收購案。

　　另外再說一家活動(dòng)公司上市失敗的栗子：

　　某活動(dòng)公司，早在2014年、2016年兩年間，就進(jìn)行了兩次IPO上市計(jì)劃，但是都被相關(guān)部門給予駁回，相關(guān)部門在該活動(dòng)公司申請(qǐng)IPO文件中，提出了4點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估意見：營(yíng)收主要來源于重點(diǎn)客戶、核心人才流失的風(fēng)險(xiǎn)、可能存在項(xiàng)目外包的情況、面對(duì)流動(dòng)資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)公司要想上市，幾乎不太可能，這和行業(yè)的基因有著緊密關(guān)聯(lián)。除非被上市公司收購，又或者通過公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，使業(yè)務(wù)變得多元化，不再依賴于單一的活動(dòng)業(yè)務(wù)。成都川力企劃（APAX）就是活動(dòng)公司的業(yè)務(wù)升級(jí)代表典范。

　　那中小型活動(dòng)公司又面臨的困境有哪些呢？

　　01過于依賴大客戶

　　目前，國(guó)內(nèi)活動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，是根據(jù)服務(wù)的客戶行業(yè)來決定的，例如：有的活動(dòng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是偏向汽車領(lǐng)域，那么，這家活動(dòng)公司的擅長(zhǎng)服務(wù)領(lǐng)域也將是汽車行業(yè)。這種活動(dòng)公司的業(yè)務(wù)模式也是市場(chǎng)主流存在現(xiàn)象。過于依賴大客戶，主要體現(xiàn)在以下3個(gè)方面。

　　1、應(yīng)收款嚴(yán)重

　　在房地產(chǎn)行業(yè)尤為常見，因?yàn)榈禺a(chǎn)客戶一年要做的活動(dòng)有很多，甚至一個(gè)禮拜就需要做一場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，還有案名發(fā)布會(huì)、客戶答謝會(huì)等大型活動(dòng)的需求，也就導(dǎo)致一家活動(dòng)公司一年可能就為這一家地產(chǎn)客戶服務(wù)了，通常情況下，在地產(chǎn)活動(dòng)領(lǐng)域，還是以墊資的方式來做業(yè)務(wù)。

　　這就導(dǎo)致，這種類型的活動(dòng)公司的大部分營(yíng)收來自于大客戶，或者在幾家重點(diǎn)客戶身上。如果大客戶、重點(diǎn)客戶因?yàn)槟承┰蛉∠献?、?xiàng)目款沒有及時(shí)回籠。那么這種類型的活動(dòng)公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大，對(duì)業(yè)務(wù)應(yīng)收款也將造成較大影響。

　　某活動(dòng)公司的2016年應(yīng)收款項(xiàng)客戶

　　2、毛利率低

　　雖然大客戶活動(dòng)較多，但是長(zhǎng)期服務(wù)一家大客戶，會(huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)越來越低，也無法報(bào)高。為了維護(hù)好大客戶，甚至用不賺錢的公關(guān)手法來做活動(dòng)，而項(xiàng)目的毛利率也會(huì)跟著越來越低。由此，就會(huì)出現(xiàn)一種怪象，做的活動(dòng)也不少，但是公司一年下來卻沒賺到什么錢。

　　3、不敢得罪大客戶

　　當(dāng)活動(dòng)公司的主要營(yíng)收過于依賴大客戶時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)合作地位不對(duì)等，客戶有時(shí)候提出一些無理的要求，也只能盡量滿足，例如：客戶有需求，就需要24小時(shí)隨叫隨到。

　　曾經(jīng)作為成都著名的公關(guān)公司—東方仁德，在2014年，就因?yàn)榇罂蛻粢黄蟊姷娜∠献?，直接?dǎo)致公司員工從100人變成了30多人，從年?duì)I收高達(dá)2億人民幣到現(xiàn)在已經(jīng)銷聲匿跡。

　　隨后就有專家分析出，東方仁德之所以倒閉，就是因?yàn)榭蛻艚Y(jié)構(gòu)太單一。

　　所以，活動(dòng)公司走大客戶模式雖然也有好處，但是，側(cè)面反映出來的危機(jī)也是存在的。如果要走大客戶模式，一定要做公關(guān)維護(hù)工作，否則，就是把公司的命運(yùn)完全交給了客戶。

　　02、太依賴人且留不住人

　　活動(dòng)行業(yè)和廣告、公關(guān)行業(yè)一樣，都是屬于高智力輸出的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。公司業(yè)務(wù)主要依靠專業(yè)人員為客戶提供活動(dòng)創(chuàng)意策劃、活動(dòng)管理和執(zhí)行等專業(yè)服務(wù)，各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上均需要高端的職業(yè)素養(yǎng)人才。

　　造成活動(dòng)行業(yè)太依賴人且留不住人的局面，主要來源于以下3個(gè)方面：

　　1、公司不能規(guī)?；?/p>

　　目前中小型的活動(dòng)公司都是百人以下的員工規(guī)模，活動(dòng)公司要想做到一定的規(guī)模，首先就需要大量的高端人才加入，而跟著而來的也就是人力成本的增加，也正是由于活動(dòng)行業(yè)完全是靠人驅(qū)動(dòng)，公司也就很難做到一定的規(guī)?；?。有時(shí)候，反而因?yàn)橐晃粍?chuàng)意總監(jiān)的離職，讓公司出現(xiàn)不小的經(jīng)濟(jì)損失和人員流失。

　　2、人力成本不均衡

　　我們都知道，活動(dòng)行業(yè)也分淡季和旺季，一般來說，第一季度和第四季度是旺季，例如年會(huì)尾牙、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)多數(shù)都是在這段時(shí)間舉行。

　　這就導(dǎo)致活動(dòng)公司的一個(gè)普遍現(xiàn)象發(fā)生，業(yè)務(wù)忙的時(shí)候多少人都不夠，大家只能拼命加班才能勉強(qiáng)做到供需剛好，甚至需要借助外包力量來消化業(yè)務(wù)。但是，一到淡季的時(shí)候，活動(dòng)公司不僅面臨營(yíng)收下滑的影響，還要支付固定的人力成本。

　　3、提供不了太高的薪酬和愿景

　　活動(dòng)公司是一個(gè)項(xiàng)目制的體系，業(yè)務(wù)多了，薪資才會(huì)有所提升，但是，一旦公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，人員薪資也會(huì)跟著受到影響，又加上活動(dòng)行業(yè)是一個(gè)創(chuàng)意輸出很高的行業(yè)，很多時(shí)候，員工加了班，干了活，拿不到應(yīng)得的回報(bào)是常有發(fā)生的事。只有項(xiàng)目完成了，客戶結(jié)款了，才會(huì)得到應(yīng)有的業(yè)務(wù)提成。

　　活動(dòng)行業(yè)沒法和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，行業(yè)的發(fā)展也是比較局限性，也比較缺乏知識(shí)體系的建立和員工方面的培訓(xùn)，直接導(dǎo)致員工對(duì)活動(dòng)行業(yè)的歸屬感并沒有那么強(qiáng)。

　　03、沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　這里指的沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括：價(jià)格、服務(wù)、資源等等。

　　很多活動(dòng)公司都認(rèn)為，最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是提供的創(chuàng)意，成都活動(dòng)策劃認(rèn)為創(chuàng)意是一種優(yōu)勢(shì)，但肯定不算是核心競(jìng)爭(zhēng)力，好創(chuàng)意有很多，且好的創(chuàng)意是根據(jù)人來決定的，假設(shè)公司的創(chuàng)意人才一旦離職，那么給客戶提供的好創(chuàng)意也將不復(fù)存在。

　　而現(xiàn)在的多數(shù)活動(dòng)公司，也只是因?yàn)橛辛藥讉€(gè)創(chuàng)意人才而已，并沒有屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1、隨時(shí)被客戶換掉

　　沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)公司是很容易被客戶給換掉，這也就是為什么活動(dòng)公司服務(wù)的一些老客戶流失很高的原因，就是因?yàn)槟闾峁┑姆?wù)已經(jīng)跟不上客戶想要的服務(wù)?？蛻粜枰臇|西你沒有，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻有。

　　2、靠?jī)r(jià)格、沒創(chuàng)意

　　一家活動(dòng)公司沒有其他方面的優(yōu)勢(shì)，純靠壓價(jià)和以往的案例作品去獲取客戶，也是很容易陷入惡性循壞當(dāng)中，這也是為什么現(xiàn)在的活動(dòng)公司同質(zhì)化這么嚴(yán)重的原因所在，大家提供的服務(wù)相同，最后拼的就是壓價(jià)。

　　要想有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須提供與眾不同的服務(wù)和資源，可以理解為，除了提供策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等知識(shí)化產(chǎn)品以外，還可以通過其他服務(wù)來拿下客戶，例如：優(yōu)質(zhì)的媒體資源、稀缺的互動(dòng)裝置等等。

　　否則沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)公司被市場(chǎng)淘汰，只是時(shí)間問題而已。

　　04、受政策影響嚴(yán)重

　　大家都知道，在國(guó)內(nèi)辦大型活動(dòng)，超過一定的參會(huì)人數(shù)還需要向政府部門進(jìn)行報(bào)批才能給予舉辦，說到底，活動(dòng)行業(yè)受到政策影響還是蠻大的。主要體現(xiàn)在以下2個(gè)方面。

　　1、政府活動(dòng)

　　近年來，國(guó)家已經(jīng)在對(duì)政府活動(dòng)的鋪張浪費(fèi)給予節(jié)制，這就導(dǎo)致服務(wù)政府活動(dòng)的一些活動(dòng)公司面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檎呀?jīng)在節(jié)約活動(dòng)方面的費(fèi)用投入，那么，這種類型的活動(dòng)公司就不會(huì)有營(yíng)收來源，迎來的就是倒閉或者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　今年是建國(guó)70周年的日子，在成都地區(qū)，就已經(jīng)有政府對(duì)活動(dòng)審批這塊有了較高的嚴(yán)格，甚至出臺(tái)，有些商務(wù)活動(dòng)不給予在建國(guó)70周年期間舉辦。

　　2、受經(jīng)濟(jì)影響嚴(yán)重

　　由于每場(chǎng)活動(dòng)的客單價(jià)并不低，有的費(fèi)用甚至高達(dá)到上千萬一場(chǎng)活動(dòng)，可以說，做一場(chǎng)活動(dòng)是一件特別奢侈的事，并不是所有的公司很能花錢做得起。又加上，活動(dòng)行業(yè)服務(wù)的主要客戶行業(yè)來自于：汽車、地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)，這3個(gè)行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)的影響力特別大。

　　例如：中美貿(mào)易戰(zhàn)和早前的金融危機(jī)。在這種大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，間接導(dǎo)致活動(dòng)行業(yè)也會(huì)跟著受到一定的影響。

　　活動(dòng)公司的焦慮一半來自于內(nèi)部，一半來自于行業(yè)，那活動(dòng)公司有沒有更好的出路呢？答案是有的。

　　做一家小而美的知識(shí)型活動(dòng)公司。

　　曾經(jīng)有人在混沌創(chuàng)業(yè)營(yíng)上，問管理學(xué)教授陳春花一句話“我是一家設(shè)計(jì)公司，想做到一萬人的規(guī)模，該怎么做？”

　　而陳春花教授給出的答案卻是“設(shè)計(jì)行業(yè)是典型的影響力行業(yè)，可以做到名氣很大，但無法追求規(guī)?；薄?/p>

　　我們?cè)倩叵胍幌?，在?guó)內(nèi)，做創(chuàng)意性輸出的服務(wù)行業(yè)（廣告、公關(guān)、活動(dòng)）做大的公司沒有幾家。因?yàn)?，這樣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化難度總是在以指數(shù)級(jí)增加，企業(yè)的邊界也會(huì)因此受限，反而，小而美的公司特別多，并且在圈內(nèi)擁有一定的影響力和知名度。

　　2016年，誕生的成都獨(dú)立創(chuàng)意公司TOPic，成立不到一年，就有了業(yè)內(nèi)不到10%的公司才能達(dá)到的營(yíng)收數(shù)字——5000萬，這一數(shù)字讓這家創(chuàng)意公司成為成都廣告圈的一個(gè)奇跡。

　　那么，如何成為一家小而美的活動(dòng)公司？

　　1、首先需要有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，本人最好就是活動(dòng)領(lǐng)域方面的專家型人才，或者和高端活動(dòng)人才一起做小而美的活動(dòng)公司。

　　2、其次，提高利潤(rùn)，利用自身的人才優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)將利潤(rùn)最大化。

　　3、為客戶提供溢價(jià)服務(wù)，打造自身的品牌美譽(yù)度和影響力。讓客戶為你轉(zhuǎn)介紹和傳播。

　　小而美的活動(dòng)公司走的是一條與眾不同的特色道路，做的也是時(shí)間的生意，不需要刻意迎合市場(chǎng)，而是去突破市場(chǎng)的邊界。成為活動(dòng)行業(yè)的服務(wù)“熱店”。

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