促[銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

現(xiàn)在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：

產(chǎn)品促銷策劃

我下載了一篇看看前輩是怎么策劃，我們共同學習


中芬乳產(chǎn)品促銷策劃案

作者：佚名 文章來源：不詳 點擊數(shù)：738 更新時間：2007-1-20 【字體：小 大】

題目：“喝中芬牛奶，送你一頭牛”的中芬乳產(chǎn)品促銷策劃案



應用：對于在品牌充斥、空間狹窄的同行業(yè)市場中求發(fā)展的企業(yè)，可以達到對產(chǎn)品推廣和市場拉動事半功倍的效果

內(nèi)容：

在日益激烈的同行業(yè)競爭市場中，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄，企業(yè)在競爭中取得生存和發(fā)展，獲得最大效益是至關(guān)重要的。目前，幾乎國內(nèi)所有的知名品牌乳品企業(yè)都在天津市場進行爭奪：光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿、完達山、夏進等，一些中型企業(yè)也在天津市場積極行動：恒康、妙士（新希望乳業(yè)集團）、輝山、維維等等，天津本地企業(yè)，海河、津奶、康奶、夢思德露、帕馬拉特、子母奶等在面對外來品牌的強勢沖擊下，也在積極應對。中芬作為面向廣大市民的乳業(yè)公司，怎樣才能在強敵林立的市場中取得發(fā)展呢？

我遇到這樣的難題時，采取了一系列的營銷手段，其中“喝中芬牛奶，送你一頭?！钡姆桨缚梢愿爬椋?、使消費者產(chǎn)生好奇；2、鞏固品牌、促進銷售；3、公開舉辦搖獎活動，使消費者聚焦企業(yè)。從而達到提升企業(yè)形象、擴大市場份額的效果。

本策劃案是在中芬奶品公司處于日益激烈的同行業(yè)競爭市場中，眾多品牌充斥已使空間越來越狹窄的情況下，整合操作思路，從而達到提升企業(yè)形象、擴大市場份額的效果。1、活動開始前一星期在各大報紙上刊登活動廣告，并在各零售點、批發(fā)點、超市對公司促銷活動進行宣傳；2、2002年8月28日---2002年10月3日期間開展“喝中芬牛奶，贈你一頭?！钡拇黉N活動。為配合公司“健康源自科技”的新形象推廣，在消費者購買五袋牛奶的同時發(fā)放一張“健康源自科技中芬兌獎券”；3、公開舉行 “喝中芬牛奶，獎您一頭?！钡默F(xiàn)場搖獎活動，并在搖獎活動現(xiàn)場進行新產(chǎn)品介紹及對開展和中芬奶業(yè)有關(guān)的有獎知識問答，進一步宣傳新產(chǎn)品及提高企業(yè)形象，提高企業(yè)市場份額的效果。