活動(dòng)策劃方案，可分為六個(gè)步驟：

1、明確目標(biāo)。一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。

2、確定主題。有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；主題詞簡(jiǎn)短易記。

3、選擇形式。方式其實(shí)大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新是決勝關(guān)鍵?，F(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等。

4、形象布置。氣氛烘托，店門口拱門、店面吊旗、促銷產(chǎn)品的陳列、店里的燈光照明系統(tǒng)等都可以豐富商品的色彩和質(zhì)感，增加店內(nèi)氛圍的親和力。

5、推廣宣傳。傳統(tǒng)的可以為請(qǐng)腰鼓隊(duì)、舞龍獅、彩車、做拱門等；而現(xiàn)代宣傳方式可以選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳，或者有條件的也可以舉辦一場(chǎng)時(shí)尚走秀或者T臺(tái)活動(dòng)。

6、總結(jié)績(jī)效。對(duì)活動(dòng)總體方案作出評(píng)估和調(diào)整，其目的不僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時(shí)也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。