謝邀。

看題主表達的意思，就是如何在不知道客戶需求的基礎上，把3000箱貨賣出去對吧？

個人認為，以我們多年做賣場活動的經驗，“不打無準備之戰(zhàn)”是至理名言，而這里的準備工作至少包括市調、競品分析、客戶定位、確立方案、引流、爆破等六個環(huán)節(jié)，而不是題主僅僅關注的兩個階段。

（一）市場調查

市場調查的目的是為了了解整個行業(yè)的數據以及趨勢，以護膚品為例，至少我們前期要了解市面上有哪些比較大的品牌，各有幾種檔次的產品系列，每個檔次產品的價格和銷量如何，如果可以的話，能夠調查近五年來的相應數據更具參考價值。

這么做的目的是為了對整個行業(yè)有一個橫向和縱向的比較，橫向看行業(yè)，縱向看品牌，進而分析下一年行業(yè)的整體趨勢。

（二）競品分析

競品分析必須建立在市場調查的基礎上，只有對市場進行了調查，才能真正對比準確判斷出真正的競品。每個品牌都有高中低端系列產品，有些品牌看似定位不一樣，但它們其下某個系列產品的定位出現高度重合，那么再風馬牛不相及的品牌也能成為競爭對手，所以，這點是必須要分析的。

（三）客戶定位

所謂客戶定位就是產品的受眾群體是哪些？他們各有什么特點，什么樣的促銷方式更能引起他們的注意和興趣？只有把這些因素都分析到位，活動方案才能有的放矢，否則，就是一抓瞎，既不知道客戶是誰，也不知道數量是多少，銷量自然難以預估。

（四）確立方案

確立方案必須建立在客戶分析的基礎上。比方說，我們面對的客戶是中高端客戶，以教師公務員企業(yè)管理等白領居多，他們對價格不敏感，但對品牌影響力很看重，那么我們在制定方案時，就要弱化價格因素，重在品牌形象的塑造，并且與相應品牌的產品捆綁銷售，這樣比單純降價效果更好。

（五）引流

引流便是活動前的準備，以何種名義何種方式吸引客戶到店，比如發(fā)傳單，比如朋友圈集贊送禮品，比如買甲送乙等等，都可有效將客戶吸引到店。

（六）爆破

當客戶吸引到店后，銷售人員需要想盡一切辦法讓客戶成交，送禮品、打折、滿臉滿贈等，一切按既定方案執(zhí)行即可，但店面成交氣氛要很熱烈，必要的時候請熟人老客戶請求幫忙也可以，但時間點一定要卡精準，不可無底線亂了分寸。

由于不知道題主賣3000箱有哪些限制條件，未提及價格方面如何控制、成本預算有何要求，所以將基礎說個大概，不過相信題主把準備工作安排好，相信方案和執(zhí)行能水到渠成。最后?；顒映晒?，產品大賣！