一句頂100個銷售員的、讓領(lǐng)導(dǎo)、客戶滿意的文案是可以在短時間內(nèi)快速創(chuàng)作出來的，只要你有交朋友的意識，然后多看多總結(jié)建立屬于自己的好文案評價標(biāo)準(zhǔn)。

你一定聽人說過：寫文案需要天賦，天生有語感，好文案更需要醞釀，倉促寫出來的文案一定不盡如人意；寫好初稿先放下不管，放空腦袋別再想它。休息一段時間再來修改，文案不到最后一刻都不要輕易拍板。

這是一個沒有責(zé)任心的廣告人在為自己的拖延癥找開脫，他沒有站在團(tuán)隊的利益出發(fā)，不知道如果文案定不下來就會拖累設(shè)計師，拖垮整個項目的進(jìn)度。

所以，用時最短對創(chuàng)作團(tuán)隊來說很有必要，也是一個文案從業(yè)人員的核心競爭力。

那么如何快速地寫出一句頂100個銷售員管用的文案，讓領(lǐng)導(dǎo)、客戶滿意的文案？

方法很簡單，我們在心里先有這樣的意識，寫文案就是在回答讀者的交友三問：

1. 跟我有什么關(guān)系？
2. 對我有什么好處？
3. 你有什么不同？

在這個意識下，多看多總結(jié)建立屬于自己的好文案評價標(biāo)準(zhǔn)，比如我對海報文案就有自己的評價標(biāo)準(zhǔn)（如下），然后按照這個標(biāo)準(zhǔn)去創(chuàng)作可以很快地滿足領(lǐng)導(dǎo)、客戶的需求。

一、60-70分的海報文案（及格）

1. 要點

讓讀者不由感嘆“寫什么，都像是在寫我自己”，透過字面意思能聯(lián)想到記憶中的一段場景，最后被感動到，引發(fā)情感共鳴。

例如：我在杯子里看見你的容顏，卻已是匆匆那年。

2. 點評

江小白的這條文案描述了一個男孩對一個女孩的思念之情，他們倆已經(jīng)有些年沒有再見過對方。讀者讀過之后就會聯(lián)想到自己的經(jīng)歷，此刻想起彼時心中的她，泛起了相思愁滋味。

不足的是：這條文案刺痛了讀者的心，喚醒了他們想要改善現(xiàn)狀的心理需求，但是廣告主并沒有就讀者需求給出解決方案。如同戀愛中的直男把女生感動哭了，卻忘了拿紙巾給她擦眼淚。

二、70-80分的海報文案（中等）

1. 要點

在及格水平的基礎(chǔ)上，有給出治愈心理創(chuàng)傷的方法或建議。最重要的是，能夠運(yùn)用對比的寫作手法，使目標(biāo)人群產(chǎn)生斷崖式的心理落差，對未來充滿強(qiáng)烈愿望。

例如：待在成都的不開心也許只是一陣子，離開成都的不甘心卻是一輩子。

2. 點評

紅星二鍋頭的這條文案揭露了當(dāng)代年輕人苦悶、不開心的北漂生活，讓北上廣深的讀者聯(lián)想到了無數(shù)個在去和留之間猶豫不決的夜晚。

通過對比去或留截然不同的最終結(jié)果，奉勸那些在大城市打拼的人們別輕易放棄夢想，留下來。

不足的是：這條文案發(fā)現(xiàn)了北漂一族生活的不如意，并給出了紅星認(rèn)為合理的建議——留下來。

但是“留下來”與紅星的產(chǎn)品功能關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，紅星也沒法幫到北漂的人擺脫不開心，去留都不是紅星的分內(nèi)之事，在人群轉(zhuǎn)述中很難讓聽者聯(lián)想到這是紅星二鍋頭的廣告。

三、80-90分的海報文案（良好）

1. 要點

在中等水平的基礎(chǔ)上，提出不脫離、不超出產(chǎn)品功能的解決方案，方案恰好是符合讀者內(nèi)心想要（want），而不只是需要（need）的理想追求。

例如，每天都在用六位數(shù)的密碼保護(hù)著兩位數(shù)的存款。

2. 點評

萬家基金的這條文案洞察到了當(dāng)代年輕人想要“脫貧”，而不只是需要“錢”的現(xiàn)實。

通過設(shè)置易于聯(lián)想的刷卡取款場景，以數(shù)字對比的形式直觀體現(xiàn)理想與現(xiàn)實的差距之大，讓讀者感到一陣揪心之痛，最后圍繞產(chǎn)品功能或服務(wù)內(nèi)容提出了符合實際的理財建議。

不足的是：主文案抓住了讀者的需求痛點，博取了他們的情感認(rèn)同。但是其所傳達(dá)的核心信息并不完整，口述傳播時容易造成“理財建議”丟失，傳播過程需要整個畫面做補(bǔ)充說明。

四、90-100分的海報文案（優(yōu)秀）

1. 要點

在良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌價值主張向讀者發(fā)出行動指令，把改善現(xiàn)狀的解決方案直接指向產(chǎn)品或服務(wù)購買。

例如：長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事。

2. 點評

全聯(lián)超市的這條文案發(fā)現(xiàn)了都市女性愛美、節(jié)儉但不敢張揚(yáng)的矛盾心理，以進(jìn)言者的身份說出了她們特別想要表達(dá)的心里話。把省錢說成了一種生活智慧、一種時尚態(tài)度，并把全聯(lián)超市“省錢”的品牌價值主張納入行動建議，取悅了都市女性。

不足的是：這條文案是在提倡一種容易被人接受和認(rèn)可的生活方式，認(rèn)為省錢不是摳門，而是精致的生活方式。但是廣告主的名字并沒有得到有力占位，只要是跟“省錢”掛鉤的品牌都可以使用該條文案，有其他品牌憑此文案趁火打劫的隱患。

五、100分以上的海報文案（大師）

1. 要點

在優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，把公司產(chǎn)品或服務(wù)最有說服力的優(yōu)點寫出來，讓讀者視其為唯一選擇。

例如：對大眾品味嚴(yán)重過敏者，請來中興百貨掛號。

2. 點評

中興百貨的這條文案點到了目標(biāo)人群對大眾化設(shè)計的無感與厭惡，亮出了自己只賣時尚商品，不是大眾品牌所能比擬的特點，并以戲謔的口吻向目標(biāo)人群發(fā)出行動邀請。

短短的十八個字就囊括了記憶喚醒、對比建議、洞察內(nèi)心、行動指令和品牌優(yōu)勢五大要素，用最少的篇幅傳遞了盡可能多的信息，能讓目標(biāo)人群做出行動：記住它、轉(zhuǎn)述它、甚至立即下單。

六、總結(jié)

能達(dá)到以下三點要求的文案可以稱得上大師佳作：

1. 內(nèi)容與讀者現(xiàn)實相關(guān)，寫出讀者意識到但不知如何表達(dá)的現(xiàn)實沖突；
2. 讀者得到改善現(xiàn)狀，追求他們內(nèi)心想要（want）某樣?xùn)|西的線索；
3. 讓讀者知道公司產(chǎn)品或服務(wù)的與眾不同，并且記住公司名、品牌名。

三點要求也是一一對應(yīng)回答了交友三問：

1. 跟我有什么關(guān)系？
2. 對我有什么好處？
3. 你有什么不同？

作者：炒冷飯的二叔

來源：炒冷飯的二叔

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