在規(guī)劃門(mén)店整體促銷計(jì)劃時(shí)，應(yīng)明確以下兩個(gè)概念：

為什么活動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯？可能20%的人有明確的購(gòu)買意向；60%的人有興趣但不確定是否購(gòu)買；20%的人很忙。

為了達(dá)到最好的效果，我們應(yīng)該考慮到顧客的情況，他們適合各種心理狀態(tài)，并有針對(duì)性的活動(dòng)來(lái)滿足他們的需求。

例如：對(duì)于購(gòu)買意向明確的客戶，設(shè)計(jì)：限時(shí)打折促銷活動(dòng)，顧客購(gòu)買后被表?yè)P(yáng)分享5分，或下次購(gòu)買5元優(yōu)惠券等活動(dòng)。對(duì)于有興趣但不確定是否購(gòu)買的客戶，設(shè)計(jì)客戶稱贊的內(nèi)容以增加客戶的信任度。對(duì)于前來(lái)看房的客戶，設(shè)計(jì)限時(shí)打折，時(shí)間7小時(shí)。此外，我們還將在XXXX崗設(shè)立一個(gè)崗位，回答有關(guān)品牌的問(wèn)題。最后產(chǎn)品打折時(shí)，有多少人買？如果88人購(gòu)買，他們可以在該團(tuán)伙的88層回答問(wèn)題，回答正確的顧客，并免費(fèi)獲得衣服。

為什么要提高產(chǎn)品定價(jià)？消費(fèi)能力最強(qiáng)的高端客戶總是少數(shù)，可能占5%。

消費(fèi)能力相對(duì)豐富的精英客戶可能是追求性價(jià)比型的普通客戶的15.80%。

如果我們想提高客戶的轉(zhuǎn)化率，我們不能不考慮80%的普通客戶。對(duì)于每個(gè)客戶群，都有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格。這是提高客戶轉(zhuǎn)化率、推動(dòng)銷售的重要因素。

轉(zhuǎn)化率涉及的內(nèi)容太多，如品牌形象、銷售價(jià)格、圖片拍攝、平面藝術(shù)、客戶服務(wù)態(tài)度、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、嬰兒動(dòng)態(tài)評(píng)分、好評(píng)率高、老客戶比例等

直通車應(yīng)該做的是引入準(zhǔn)確的流量，這是直通車的優(yōu)勢(shì)，也是直通車的真正價(jià)值所在！

1： 檢查發(fā)射臺(tái)

淘寶網(wǎng)非現(xiàn)場(chǎng)送貨的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于現(xiàn)場(chǎng)送貨。雖然PPC可以在非現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格的底部做得很好，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都低于現(xiàn)場(chǎng)交付。

2： 檢查發(fā)射區(qū)域

每個(gè)品牌都有自己的熱銷區(qū)。通過(guò)quantum橫刀，您可以看到您的店鋪?zhàn)钣胸浽赐瞥龅牡胤健ｎ伾缴?，你的顧客就越多。您可以設(shè)置一個(gè)促銷計(jì)劃，在主區(qū)域大規(guī)模啟動(dòng)，并限制在其他區(qū)域的交付。

如果能夠吸收并成功轉(zhuǎn)化為擴(kuò)大交通量，那么將在其他地區(qū)制定并推出促銷計(jì)劃，但價(jià)格低于主要地區(qū)。如果你仍然可以控制這些流量，那么你可以做全國(guó)推廣。當(dāng)然，你應(yīng)該在精確的區(qū)域推廣計(jì)劃中使用高分詞，取消區(qū)域限制，并使用這些高分詞進(jìn)行低成本和高效率的排水。

3： 檢查關(guān)鍵字

快車投入運(yùn)營(yíng)后不需要管理。仔細(xì)閱讀數(shù)據(jù)并迅速做出反應(yīng)。通過(guò)量子橫島特快列車轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。在這里搜索所有關(guān)鍵字，找出哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率高，哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率低。

! 注意事項(xiàng)：

1： 搜索品牌詞的客戶非常準(zhǔn)確和忠誠(chéng)

尤其是在女裝品牌行業(yè)，如果設(shè)置了其他品牌的話，往往會(huì)被騙而不被通緝，然后直接跳下去。

2： 關(guān)鍵字設(shè)置最重要的是要符合baby屬性。

不要嫉妒搜索量大的熱門(mén)詞匯。一定要符合寶寶的屬性，不僅包括賣點(diǎn)和描述，還包括價(jià)格因素。

3： 價(jià)格在直通車促銷標(biāo)題中有明確規(guī)定。

嬰兒圖片不能隨意添加，我們能做的就是在促銷標(biāo)題中加價(jià)。這樣做的好處是讓顧客清楚地知道價(jià)格，而且不會(huì)因?yàn)轭櫩驮邳c(diǎn)擊后發(fā)現(xiàn)價(jià)格超過(guò)了心理價(jià)位而難以轉(zhuǎn)換。

4： 快樂(lè)購(gòu)物：促銷圖片對(duì)顧客的吸引力不可能超過(guò)寶貝的內(nèi)頁(yè)。

如果推廣形象很漂亮，那么內(nèi)部頁(yè)面就沒(méi)有優(yōu)化，即使有非常漂亮的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，那么怎么做，沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者什么都沒(méi)有。當(dāng)顧客瀏覽促銷圖片時(shí)，他/她覺(jué)得寶寶的滿意度是80分。當(dāng)他/她點(diǎn)擊這里時(shí)，他/她發(fā)現(xiàn)寶寶的滿意度是95分。即使客戶不是百分之百滿意，也會(huì)樂(lè)于接受和購(gòu)買。

5： 關(guān)聯(lián)銷售：做好關(guān)聯(lián)銷售。

直達(dá)列車不同于硬而寬的排水系統(tǒng)。直達(dá)列車引入的瀏覽直接進(jìn)入babe的內(nèi)頁(yè)。如果沒(méi)有相關(guān)的銷售，只有一個(gè)寶貝被提升。如果有關(guān)聯(lián)銷售，一個(gè)寶貝就相當(dāng)于推銷整個(gè)商店。

連鎖：舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，推廣羽絨服，然后在羽絨服頁(yè)面推薦毛衣，在毛衣頁(yè)面推廣褲子（裙子），無(wú)止境的連鎖

點(diǎn)擊一下，推廣整個(gè)店，顧客就會(huì)被引導(dǎo)，我覺(jué)得買a的時(shí)候要買B，買B的時(shí)候要買C，不知不覺(jué)購(gòu)物車?yán)镉泻?**貝，最后發(fā)現(xiàn)自己嚴(yán)重超支。我能做什么？刪除寶藏。刪除a，發(fā)現(xiàn)B不匹配，刪除B，發(fā)現(xiàn)a和C不匹配，就全買了。

6： 到處玩很好

巨化酸的銷售量大，轉(zhuǎn)化率高。不過(guò)，朱華算恩現(xiàn)在已經(jīng)改過(guò)自新了。銷售記錄顯示的是銷售價(jià)格而不是價(jià)格。如果直達(dá)列車推著聚劃算的寶寶，聚劃算完成后，如果寶寶因大量低價(jià)成交記錄而滯銷，該怎么辦？

它可以原價(jià)出售，但它可以贈(zèng)送一些符合Ju預(yù)算的嬰兒，禮物的價(jià)值可以讓顧客感覺(jué)，即使他們用原價(jià)購(gòu)買，他們?nèi)匀粫?huì)購(gòu)買與使用Ju預(yù)算時(shí)相同的福利。然后加大直通車的推廣力度，繼續(xù)推廣這個(gè)寶貝。