作業(yè)計劃是作業(yè)的基本能力之一。成功地進行離線/在線活動可以有效地幫助流量獲取和解決轉(zhuǎn)換問題。為了使企業(yè)有效地制定可靠的活動計劃方案，本文總結(jié)了活動計劃的三個步驟，即目標設定、路徑設定和資源發(fā)現(xiàn)。

1、 設定目標

活動策劃，首先要確定活動的目標，這有三層含義。

業(yè)務目標是設計活動的動機是什么，要實現(xiàn)什么樣的目標，或者要解決什么樣的業(yè)務問題。具體來說，我們可以把它分為三個目標，即創(chuàng)造、保留和實現(xiàn)。

其中，圈內(nèi)粉絲的成長、社區(qū)規(guī)模的擴大和保持、品牌推廣等，都是設計活動幫助他們實現(xiàn)這些商業(yè)目標的原因。

用戶目標是確定活動主題的直接依據(jù)，需要通過長期有效的用戶調(diào)研、競爭產(chǎn)品分析、市場觀察等方式來確立。

例如，教育行業(yè)經(jīng)常舉辦講座和招生活動。本次講座的主題是，用戶需要這樣的內(nèi)容來解決當時的教育難題。比如，高考規(guī)劃、初中開學準備等講座，基本上一開學就可以爆滿。

指舉辦活動需要實現(xiàn)的具體數(shù)據(jù)，如參加人數(shù)、活動轉(zhuǎn)化人數(shù)、拉新人數(shù)、參與率、拉新率、轉(zhuǎn)化率等。

對于活動的策劃人來說，確定活動的目標，既可以保證活動在策劃階段不偏離方向，又可以保證活動實施過程中以一定的速度達到預期的效果。

2、 固定路徑

設定目標后，下一步是設計活動路徑。一般的活動路徑有：提升吸引激活傳播轉(zhuǎn)化。

在主要渠道中，交通的位置和位置應考慮官方賬戶。通道越精確，刻度越好。公眾號、菜單欄、微信群、朋友圈、外部渠道等越大越好。

這一步的核心是打磨活動文案、視覺設計、信息邏輯等，文案描述越吸引人，視覺設計越吸引人，活動的參與效果越有效。

通過產(chǎn)品和運營手段，引導或提醒用戶持續(xù)參與活動的方方面面，調(diào)動整體活動的積極性，增加黏性，為后續(xù)活動的傳播和轉(zhuǎn)化鋪平道路，并經(jīng)常運用游戲思維，如在圈內(nèi)持續(xù)活動預熱、聊天推廣等在聊天室/微信群中，通過免費/低價等方式對活動進行階梯式收費。

前三步只是完成一些參與活動的用戶的任務。更多的人的參與需要依靠參與過活動的用戶來分享，可以設計成被動的或者主動的。被動方式取決于裂變機制。積極的方式可以指三種方式：找KOL、做口號、依托社區(qū)。背指的是“三個引爆點原則”。

這是最后一步，包括兩個層面：一是留住用戶，如參與互動星球的活動，會自動加入圈子，實現(xiàn)用戶留住或關注官方服務賬號；二是銷售核心產(chǎn)品，直接產(chǎn)生收入，并篩選出真正的目標用戶。

基本上，大多數(shù)活動路徑都遵循這五個步驟，但不同之處在于播放方法，它實際上是任何活動的靈魂，也是給用戶核心體驗的關鍵。

3、 查找資源

活動計劃的第三部分是尋找和準備所需的資源，這些資源屬于活動的具體細節(jié)，并確定90%以上的活動效果是呈現(xiàn)出來的。

活動所需資源主要包括四個方面：

包括文案、圖片、音像等，具體來說，文案包括宣傳、操作、規(guī)則、活動頁面、產(chǎn)品信息等，圖片包括二維碼海報、官方賬號文章等。

它包括實體獎勵和虛擬獎勵，而不同類型和領域的活動給予不同的獎勵，如教育活動大多送書送課，品牌活動愿意送自制外設，會員活動送有限時間免費體驗服務權(quán)益，電子商務活動送高價禮品，甚至現(xiàn)金。