醫(yī)美、口腔等3大行業(yè)投放頁(yè)搭建指南！ | 成都傳媒

時(shí)間：2020-05-08

本篇給大家?guī)?lái)的是 醫(yī)美/植發(fā)/口腔 三大行業(yè)營(yíng)銷頁(yè)搭建指南，行業(yè)投放參考。

1、醫(yī)美行業(yè)

我國(guó)醫(yī)美行業(yè)在經(jīng)歷了2013-2018的快速增長(zhǎng)后，由2019年進(jìn)入行業(yè)洗牌階段。一方面新增消費(fèi)者量下降，且需求旺盛的消費(fèi)者難以找到合適的機(jī)構(gòu)與醫(yī)生；另一方面大量中小機(jī)構(gòu)因醫(yī)療、運(yùn)營(yíng)人才缺失導(dǎo)致的新客不足、老客流失等問(wèn)題。面對(duì)多樣與復(fù)雜的消費(fèi)者需求，經(jīng)營(yíng)者也開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，以應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)。

隨著人群需求的提升，儀器和技術(shù)、藥品等相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步，在行業(yè)規(guī)范化的政策管理下，給醫(yī)美行業(yè)帶來(lái)了快速增長(zhǎng)的空間；面對(duì)多樣的受眾需求，醫(yī)美項(xiàng)目分類逐漸細(xì)化，以滿足更多的消費(fèi)者需求，我們通過(guò)不同階段的人群關(guān)注點(diǎn)來(lái)匹配不同的營(yíng)銷方式。

1、醫(yī)美受眾人群分析

潛在人群：短期內(nèi)不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買，但會(huì)在某一特定時(shí)間內(nèi)有需求的人群。比如22~45歲人群有皮膚保養(yǎng)的習(xí)慣，但目前還沒(méi)有嘗試過(guò)醫(yī)美項(xiàng)目，他不會(huì)立即買單但有機(jī)會(huì)成為我們的用戶；

目標(biāo)人群：比潛在人群更進(jìn)一步，比如他們近期在瀏覽美白祛斑的資訊，近期在關(guān)注某些醫(yī)美機(jī)構(gòu)，知道醫(yī)美技術(shù)可以解決痛點(diǎn)；

核心人群：對(duì)醫(yī)美項(xiàng)目及品牌有一定了解，正在選擇醫(yī)美機(jī)構(gòu)，并且近期會(huì)有成交意愿的人群；

2、信息流落地頁(yè)類型

針對(duì)這三類人群的需求，總結(jié)出他們的共同關(guān)注點(diǎn)為效果、價(jià)格、安全、痛感或便捷程度，同時(shí)整理出主要的6種營(yíng)銷頁(yè)形式：

1）新聞型

通過(guò)新聞報(bào)道的閱讀感觀，降低受眾的心理防線，通過(guò)真實(shí)案例、效果變化、專家介紹等模塊展示機(jī)構(gòu)的資質(zhì)和實(shí)力，最后通過(guò)專家咨詢，引導(dǎo)受眾主動(dòng)轉(zhuǎn)化。

黃金公式：新聞報(bào)道+真實(shí)案例+技術(shù)/專家介紹+專家咨詢

2）科普型

采用受眾關(guān)注且搜索量較多的醫(yī)美問(wèn)題，如何改善毛孔粗大，使受眾產(chǎn)生共鳴，通過(guò)測(cè)評(píng)行為幫助受眾根據(jù)自身情況，引導(dǎo)受眾主動(dòng)咨詢，最后引流到店。

黃金公式：引出疑問(wèn)+解決方法+優(yōu)惠信息+真實(shí)案例+專家咨詢

3）測(cè)評(píng)型

通過(guò)模擬專家1對(duì)1在線咨詢,形成營(yíng)銷頁(yè)與受眾的互動(dòng),不易讓受眾反感。尾部通過(guò)成功的案例和效果對(duì)比，激起從眾心理，間接提高留電率。

黃金公式：突出業(yè)務(wù)及優(yōu)惠+專家問(wèn)診+獲取測(cè)評(píng)結(jié)果+品牌背書

4）活動(dòng)型

突出活動(dòng)優(yōu)惠，在每個(gè)內(nèi)容模塊后加入相關(guān)的引導(dǎo)按鈕，形成有效便捷的用戶轉(zhuǎn)化。

黃金公式：活動(dòng)優(yōu)惠+痛點(diǎn) 刺激+效果對(duì)比+品牌優(yōu)勢(shì)

5）對(duì)話型

通過(guò)專家形象和在線狀態(tài)，營(yíng)造專家在線的感官體驗(yàn)，引導(dǎo)主動(dòng)咨詢，消除疑慮。

黃金公式：突出業(yè)務(wù)及優(yōu)惠+專家在線問(wèn)診+專家介紹+案例

6）品牌型

針對(duì)品牌意向度較高人群，通過(guò)效果對(duì)比和品牌優(yōu)勢(shì)，讓受眾增強(qiáng)信任感，最后免費(fèi)咨詢專家，推薦合適方案，促成轉(zhuǎn)化。

黃金公式：突出品牌+效果對(duì)比+品牌優(yōu)勢(shì)

2、植發(fā)行業(yè)

近幾年中國(guó)植發(fā)行業(yè)的受眾保持60%-80%的增長(zhǎng)幅度，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模破200億。在城市的工作壓力下植發(fā)需求激增，植發(fā)人群平均34歲，女性在2019年增長(zhǎng)10%，植發(fā)人群趨于年輕化和女性化。

中國(guó)脫發(fā)人群數(shù)量較多、防脫需求量大，脫發(fā)催生行業(yè)存在龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，脫發(fā)人群越來(lái)越關(guān)注自己的外在形象。而醫(yī)美行業(yè)的快速發(fā)展，也推動(dòng)了植發(fā)行業(yè)的高速增長(zhǎng)。

1、植發(fā)受眾群體分析

植發(fā)需求激增，植發(fā)人群趨于年輕化、女性化。

城市工作壓力越來(lái)越大，現(xiàn)代年輕人996甚至007的作息方式，開(kāi)始影響身體健康，90后脫發(fā)系列文章的出現(xiàn)，引發(fā)90后的共鳴。2019年中國(guó)約有2.5億脫發(fā)人群，女性化、年輕化趨勢(shì)明顯。性別方面，男性約1.63億，女性0.88億；年齡方面，60%的人在25歲就出現(xiàn)脫發(fā)現(xiàn)象。

植發(fā)人群需求圖譜：

女性主要目的是追求顏值，需要解決病理性脫發(fā)或提升顏值；

男性主要目的是變得年輕，為了解決遺傳或提升職場(chǎng)形象；

2、信息流落地頁(yè)類型

在明確受眾訴求后，根據(jù)熱搜詞匹配受眾選擇機(jī)構(gòu)的關(guān)注因素，如機(jī)構(gòu)的實(shí)力和資質(zhì)、醫(yī)生水平、效果、案例等定制不同類型的營(yíng)銷頁(yè)。

1）在線咨詢型

通過(guò)模擬醫(yī)生在線引導(dǎo)受眾咨詢，內(nèi)容模塊采用輪播形式，使頁(yè)面更加簡(jiǎn)短，縮短轉(zhuǎn)化路徑。

黃金公式：治療效果輪播圖+醫(yī)生在線咨詢

2）測(cè)一測(cè)型

頭圖采用扁平化的漫畫，突出業(yè)務(wù)主題，增強(qiáng)營(yíng)銷頁(yè)的目的性，通過(guò)選擇題的形式，對(duì)受眾進(jìn)行引導(dǎo)，在測(cè)試后獲得適合的治療方案，增強(qiáng)頁(yè)面與受眾的互動(dòng)性，更易收集意向度較高的受眾信息。

黃金公式：扁平化漫畫+測(cè)一測(cè)交互+表單引導(dǎo)

3）業(yè)務(wù)優(yōu)惠型

明確業(yè)務(wù)及優(yōu)惠信息，通過(guò)實(shí)力展示和成功案例打動(dòng)受眾，表單采用測(cè)試題為受眾量身定制方案形成轉(zhuǎn)化。

黃金公式：明確業(yè)務(wù)+突出優(yōu)惠信息

3、口腔行業(yè)

隨著市場(chǎng)需求的日益劇增，醫(yī)療機(jī)構(gòu)推出針對(duì)不同人群需求的口腔修復(fù)方案，造就了口腔護(hù)理行業(yè)強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Γ矌?lái)了大量的需求人群。

1、口腔醫(yī)療受眾分析

潛在人群：考慮整牙的人

目標(biāo)人群：已經(jīng)具有整牙打算的人

精準(zhǔn)人群：明確了整牙目的的人

2、信息流營(yíng)銷頁(yè)類型

根據(jù)不同需求，關(guān)注的共同點(diǎn)分別是自身健康、整牙流程、評(píng)測(cè)口腔問(wèn)題情況、機(jī)構(gòu)資質(zhì)/實(shí)力、優(yōu)惠信息，整理出主要的三種營(yíng)銷頁(yè)形式。