對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說，活動(dòng)的重要性不言而喻。無論你的工作是專門的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)還是其他內(nèi)容、用戶運(yùn)營(yíng)等等，你都需要學(xué)習(xí)如何搞活動(dòng)，這就是拉新、促活必備神器。而嘴上說的是要做一個(gè)活動(dòng)，拉新漲粉，促進(jìn)用戶更加活躍，但是具體怎么搞這個(gè)活動(dòng)，腦子里又一團(tuán)亂麻，毫無頭緒。下面我們來清晰地梳理下活動(dòng)有哪些玩法，到底該怎么玩？

活動(dòng)方案的創(chuàng)意過程

沒有思路的時(shí)候，最好的方法就是積累！首先去熟悉基礎(chǔ)玩法，然后多看多學(xué)，從別人的案例中尋找突破和靈感，自己加之應(yīng)用成型，最終形成自己的活動(dòng)方案。 1、收集 在確定有做活動(dòng)的需要之后，第一步你肯定要了解有哪些基礎(chǔ)的活動(dòng)，這些基礎(chǔ)的活動(dòng)才是你后面要制作的活動(dòng)的基礎(chǔ)。一般情況下一些大型的復(fù)雜的活動(dòng)也都是在這些基礎(chǔ)活動(dòng)的基礎(chǔ)上演變疊加而成。所以首先要熟悉基礎(chǔ)，然后熟練掌握各個(gè)活動(dòng)的特點(diǎn)及應(yīng)用條件、范圍等，才能靈活應(yīng)用，為之后的工作打下基礎(chǔ)。

常見的電商基礎(chǔ)玩法總結(jié)：

下面選幾個(gè)常用的玩法分析下其特點(diǎn)：

• 滿減、滿送 大幅度降價(jià)，勾起用戶的購(gòu)買欲和危機(jī)感，活動(dòng)時(shí)間有限錯(cuò)過再等一年什么的，完全是利用了用戶的緊迫心理，促使立馬下單。另外滿減滿送活動(dòng)會(huì)引導(dǎo)人們盡量往規(guī)定的金額靠攏，增加購(gòu)買金額促進(jìn)消費(fèi)。

• 免單 免單的吸引力不言而喻。像拼多多零元購(gòu)和天貓旗艦店前50名免單什么的，可以說是形成了颶風(fēng)式的宣傳。誰都有份僥幸心理，為什么不試試，萬一中了呢？ *加購(gòu)送券 加購(gòu)物車只是一個(gè)小小的動(dòng)作，帶來的卻是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，何樂不為呢？而領(lǐng)券之后可能因?yàn)閮?yōu)惠券而引起附帶的其他下單消費(fèi)，也是一個(gè)促銷好辦法。

• 抽獎(jiǎng) 同免單一樣利用顧客的僥幸心理。常和優(yōu)惠券、免單等活動(dòng)連用。并且抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的獲得需要加購(gòu)、收藏、分享等行為，形成更好的傳播。 …… 此外還有常見的新媒體、社群基礎(chǔ)玩法：

• 簽到

• 分享海報(bào)領(lǐng)取資料

• 積分規(guī)則

• 心理測(cè)試

• 投票

• 紅包補(bǔ)貼 等等 2、套用改編 上面我們了解了活動(dòng)的基礎(chǔ)玩法，現(xiàn)在來確定我們自己的活動(dòng)怎么玩。常見的是套用以上一種或者自我改編。那么怎么改編呢？主要有四種方法：

  
  

  
  

活動(dòng)落地

確定好活動(dòng)的創(chuàng)意玩法，接下來就需要去做具體的活動(dòng)方案和落地執(zhí)行的工作了。 其大概流程是：

落地全流程

以上就是整理的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)入門玩法，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎大家閱讀交流指點(diǎn)！

作者：南迦君

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