作為正在飛速成長的中小企業(yè)，如果要將自己的產(chǎn)品帶到更大的市場，熟練掌握參加展會(huì)的銷售和宣傳技巧就顯得由為重要。中國企業(yè)的參展歷史較短，相較于國外展商來說經(jīng)驗(yàn)也比較少，下面就一起來看看我們可以從國外成熟的參展商身上學(xué)習(xí)到什么。

展會(huì)的展出時(shí)間往往很短，客商要在有限的時(shí)間里盡可能多的了解產(chǎn)品和市場，這就要求展商能夠?qū)a(chǎn)品特性濃縮到一兩句話或者幾個(gè)樣品中去，重點(diǎn)展出能反應(yīng)企業(yè)特色和研發(fā)能力的產(chǎn)品，而不是將所有產(chǎn)品都擺放在展位上。

國外展商展品擺設(shè)的水平比較高。首先，展位布置非常簡潔、美觀；其次，展品擺放通常會(huì)選擇最佳的位置和角度，使得客商無論從哪個(gè)角度都能受到吸引，并且很快就了解展商和產(chǎn)品的基本信息，以及展商的生產(chǎn)、研發(fā)能力。

一場展會(huì)中，展商往往要接待很多客商，有些客商只是簡單詢問或是索要資料，有些客商需要詳談，為了滿足這部分客商的需求，空間比較寬裕的展位通常會(huì)用屏風(fēng)或者簡易拉門在里側(cè)等不顯眼的位置隔開一小塊空間，作為臨時(shí)的洽談區(qū)，這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現(xiàn)象，極好地分流不同的客戶群體。

另外，客商通常會(huì)在展館逛上幾個(gè)小時(shí)，饑渴勞累是常有的事。適時(shí)為他們送上茶水點(diǎn)心，為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等，自然可以吸引到更多的客商，提升自己的形象。這點(diǎn)部分國內(nèi)展商已經(jīng)有所意識(shí)，但是有些流于表面：或是服務(wù)不殷勤，或是準(zhǔn)備不充分。

目前，許多中國展商還沒有意識(shí)到“人”的重要性，中國展商在著裝打扮、商務(wù)禮儀、專業(yè)素養(yǎng)等方面問題多多。面對外國人的西裝革履、正襟危坐，我們應(yīng)該感受到差距，感受到學(xué)習(xí)的緊迫性。

參展必須具備正確的參展意識(shí)：外出代表的是公司形象，甚至是國家形象；如何在短短展會(huì)期間盡可能多地結(jié)識(shí)客戶，盡可能深地給客商留下印象，盡可能詳細(xì)地了解市場情況，這些問題解決了，參展的目的也就達(dá)到了。

國外展商的企業(yè)標(biāo)識(shí)（CI）做得比較到位，從展位到宣傳品，甚至小飾品都帶有統(tǒng)一的圖案和色調(diào)，因此很容易在幾千家同類展商中脫穎而出，給過往客商留下深刻的印象。反觀中國展商，展位暫且不說，單就印刷品、紀(jì)念品而言，花花綠綠的一堆，單獨(dú)看挺好；而一旦和其他展商的宣傳資料放在一起，就容易混淆。

國外展商往往把參展看作是一次營銷機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的特性，突出自己與同類的區(qū)別；而國內(nèi)展商參展以拿訂單為目的，不重視企業(yè)品牌的推廣，缺乏市場思維，因此就產(chǎn)生了上述區(qū)別。

部分國內(nèi)展商容易忽視展臺(tái)設(shè)計(jì)的重要性，選擇用廉價(jià)的材料、布置也不甚講究，只滿足于主辦方提供的基本展具，總體顯得比較昏暗、粗糙，檔次低下。企業(yè)為了節(jié)省開支，只看到了短期利益，殊不知對企業(yè)整體形象造成負(fù)面影響，不利于長期的品牌發(fā)展。

反觀國外成熟的展商，為了使展會(huì)顯得精致美觀，他們展臺(tái)的整體效果，燈光、視覺、聲效一個(gè)都不能少，這樣精致高品質(zhì)的展臺(tái)，當(dāng)然會(huì)吸引眾多參觀者和目標(biāo)客戶的眼球，讓人一眼就記住你的品牌。

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