4步制勝投放難題，婚紗攝影行業(yè)投放策略分析 | 成都傳媒

時(shí)間：2020-01-16

目標(biāo)：某全國(guó)連鎖的婚紗攝影客戶想在3月-5月進(jìn)行信息流投放，客戶希望前端表單成本120以內(nèi)，業(yè)務(wù)覆蓋到街拍和旅拍等。

現(xiàn)需要根據(jù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，及客戶的考核要求制定一份投放策略，如果要你從投放模式及出價(jià)設(shè)置、定向設(shè)置、創(chuàng)意設(shè)置、落地頁(yè)設(shè)置等幾個(gè)方向幫助該客戶制定投放策略，你會(huì)如何構(gòu)思？

【優(yōu)秀投放策略分享】

1 / 投放策略邏輯

2 / 投放模式及出價(jià)策略

建議采用目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)（oCPM出價(jià)），根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，按照展示進(jìn)行計(jì)費(fèi)。提高轉(zhuǎn)化率、降低轉(zhuǎn)化成本、跑量速度更快!

出價(jià)按照行業(yè)歷史成本的120%-150%進(jìn)行出價(jià)，由高到低，先高價(jià)拿到曝光后再壓成本。

3 / 定向策略

對(duì)于有地域投放的客戶，定向是影響較弱的環(huán)節(jié)。

1）對(duì)于地域性較強(qiáng)本地婚紗行業(yè)可采取定向方式

地域限制+通投（地域的限制造成了覆蓋的人群較少，建議除地域外其它定向通投）。
結(jié)合婚紗行業(yè)的點(diǎn)擊人群包，粉絲人群包等DMP人群包進(jìn)行定向投放。

2）對(duì)于全國(guó)性的旅拍廣告主

地域全國(guó)+性別女+適婚年齡（20-35歲）。（當(dāng)度過(guò)冷啟動(dòng)期20個(gè)數(shù)據(jù)即可適量放開(kāi)定向）
??2）結(jié)合DMP人群包。（排除去重，精準(zhǔn)人群：婚紗行業(yè)的點(diǎn)擊人群包，粉絲人群包等DMP人群包）

4 / 創(chuàng)意策略

素材和文案是用戶點(diǎn)擊廣告的入口，也是篩選人群的重要環(huán)節(jié)，創(chuàng)意策略的核心是抓住目標(biāo)用戶最本質(zhì)的心理；可以從以下四個(gè)點(diǎn)進(jìn)行思考：

1）產(chǎn)品角度

產(chǎn)品是什么？明確需求產(chǎn)品用來(lái)干什么？功能點(diǎn)對(duì)用戶有什么好處？品牌價(jià)值、性價(jià)比？

2）受眾心理

愛(ài)美，貪便宜（利益好處）、方便簡(jiǎn)單、安全靠譜、虛榮心從眾、好奇、不想錯(cuò)過(guò)等。

3）場(chǎng)景化

時(shí)間、地點(diǎn)、需求、階段等。

4）創(chuàng)意樣式

原生化（貼近信息流內(nèi)容）
用戶口吻，增加可信度
動(dòng)態(tài)詞包，貼近用戶
大圖/組圖/小圖/視屏多形式
熱門(mén)就是：驚訝、后果、數(shù)字、老公老婆的名號(hào)

方向歸納：

測(cè)一測(cè)型，抽獎(jiǎng)型，免費(fèi)拍型，優(yōu)惠型（旅拍包住宿）

測(cè)一測(cè)，你喜歡的婚紗照多少錢(qián)
你的婚紗照可以全額免單，預(yù)約后可抽取返現(xiàn)紅包
喜歡這個(gè)景么，線上報(bào)名就能領(lǐng)取5副照片墻
3天2晚包住宿，去【地點(diǎn)】拍照多少錢(qián)？

5 / 落地頁(yè)策略

落地頁(yè)是客戶被吸引進(jìn)來(lái)之后獲取客資的關(guān)鍵，可以從落地頁(yè)的主屏設(shè)計(jì)和表單形式入手進(jìn)行思考。

1）落地頁(yè)的制作-主屏設(shè)計(jì)

落地頁(yè)第一屏的素材很重要，一定要結(jié)合投放素材，切勿上投放素材是復(fù)古大氣，落地也是小清新，會(huì)影響客戶感受度，覺(jué)得被欺騙感。
做簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)惠介紹，突出一點(diǎn)即可切勿貪多。
最落款可以做滑屏模式，如各種主題場(chǎng)景，禮服等。

2）落地頁(yè)的制作-表單形式