訂貨會是以產(chǎn)品實物吸引消費者購買的一種形式，可以是一個企業(yè)，也可以是企業(yè)聯(lián)合舉辦。訂貨會的交易方式主要有期貨交易、現(xiàn)貨交易、易貨交易、補償交易、樣品定購交易、以進帶出交易等。

訂貨會營銷戰(zhàn)術(shù)可以使顧客看到企業(yè)的真實的產(chǎn)品，能實地考察產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、標準以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，可以比較準確地判斷產(chǎn)品。

通過一場好的訂貨會能最大程度的銷售往往一場訂貨會能促進一個月的銷售額，所以一場好的訂貨會往往能帶來事半功倍的效果。

那么這個時候大家可能要問了，如何開展好一場好的訂貨會呢？

今天紅星將給大家一一講解如何開展一場優(yōu)秀的訂貨會。以下是紅星給各位大家詳細介紹一場優(yōu)秀的訂貨會的流程。

訂貨會流程

上午

①：培訓簽到、酒店會議廳、禮儀佩戴司徽

②：經(jīng)銷商課題培訓、酒店會議廳課題

下午

①：會議入場領(lǐng)取禮品

②：會議正式開始主持人開場白

③：企業(yè)風貌展示（團隊展示）

④：公司領(lǐng)導致歡迎辭發(fā)言人

⑤：嘉賓發(fā)言

⑥：年營銷戰(zhàn)略講述

⑦：新品發(fā)布講解及產(chǎn)品秀

⑧：訂貨發(fā)布會政策講解、訂貨政策宣導、交流

⑨：會場交流抽獎、頒獎

⑩：公司領(lǐng)導總結(jié)、會議結(jié)束

通常一場好的訂貨會應(yīng)做好3天時間準備，在之前應(yīng)該去市場調(diào)查關(guān)注客戶什么時間段有空參會，不同渠道的經(jīng)銷商時間段是不同的，所以在之前了解好經(jīng)銷商的時間段準備這些咨詢往往也是很重要的。

1、商品的市場調(diào)研，知道商品的優(yōu)劣差異化，盡可能的解決問題提出解決方案，以便在經(jīng)銷會上起到吸引力。

2、確定好活動主題，很多時候可能在會議主題上，部分主辦方會直接取xxx經(jīng)銷商大會，但其實一場好的訂貨會在主選定上會取到事半功倍的效果。

3、訂貨會上要準備好抽獎，保持整場活動的氣氛，讓客戶更好地融入訂貨會。

4、在確定好主題及方案流程之后接下來要做的就是一份詳細的預算報價根據(jù)此次訂貨會做出相對需要用的的費用列出詳細清單。

以上就是一場產(chǎn)品推介會所必須準備的環(huán)節(jié)，大家可以根據(jù)自己的活動對照改進。

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